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用专门语点缀（第6页）

明确提出对对方的要求，达到说服的目的。

为了使对方容易接受，还可以指出对方这样做的好处。

伽利略正是这样做的。

他说：“……为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。

我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”

就这样，伽利略终于达到了自己的目的，为最终实现自己的理想奠定了基础。

用暗示潜移默化地说服别人

在说服之前，最先应该的是尊重自己。

曾经有一位公用事业公司的副经理运用暗示成功地使一位顾客高兴地买下了该公司销售的一台电冰箱。

当时，他看到售货员和一位顾客在说话，便走过去说道：“这台冰箱倒是很好，不是吗？”

“我看并不见得很好。”

那位妇女摇摇头回答。

“怎么，你认为这台冰箱不好，是吗？这冰箱的式样和性能是由全国一流的工程师联合研制成功的，不管从外观、容量和结构，还是从性能和效果方面来看，都是很好的，可是你认为这冰箱有哪些地方不协调呢？”

“这几点倒还可以，只是不应该把那个圆圆的东西装在顶上，那有多难看啊！”

“这你就不懂了，正是顶上那个圆盖子，才是我们这种冰箱的最大特色。

现在市面上使用的那种冰箱，其马达都是安装在厨房的，很不方便，我们这种冰箱却可以将马达安装在圆顶上，方便之极。

说不定你买了回去，邻家的太太见了一定羡慕不已，说你买了一台好冰箱呢！

如果你买一台那种普通的冰箱回去，邻居见了，也不觉得怎么新奇，也许看一下就忘掉了，不是吗？”

副经理说完就进去了，这位妇女觉得很有道理，于是便爽快地将这台冰箱买走了。

人都是希望别人看重自己，这位妇女也一样，希望别人把她看成是一个能干的主妇。

这位副经理正是抓住这一点，不动声色地引导这位太太进入他预先布置好的圈套，最后不知不觉地将冰箱销售出去。

这就是暗示的力量。

用暗中夸奖去说服别人

有些话不说明，但其效果有时却会比说明更好。

要说服上司采用你策划的方案，或说服他人购买你的产品，是一门学问，不懂其中道理的人，就很容易采取理论直诉的方式。

但要知道人是有感情的动物，即使理论再正确，道理再正确，仍始终无法折服对方的情感，这也是常见的事。

特别是上司对你并不具有什么好感的时候，无论你的计划怎么伟大，他虽然心里赞成，嘴里却是以“再研究看看”

来应付；这个时候，应该用什么样的方法才能让对方接受呢？

在推销产品的时候，也是同样的情形，理论是属于事物性的东西。

以事物性的诉求向对方推销，对方是否真的会购买呢？相反地，即使对方本来不想买的，也会说：

“真是太有趣了！

我虽不需要这样的东西，但是你很会说话，我就买一些吧！”

与其开门见山的讨论主题，倒不如天南地北的闲扯，解除对方心里的武装，然后偷偷地带上主题，使对方在不知不觉中入题，而达到我们的目的。

尤其对手是女人时更要如此，女性常以感情来判断事情。

如果主要客户是女性的话，一开始就要先撇开话题：

“下一次一定要让我招待才行哦！”