五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

用专门语点缀（第7页）

如果对方顺应我们口气时，等于机会已经来临了。

但也没有必要就此慌慌张张地谈生意。

无妨再随口闲扯一些别的。

“那我送你到那边去好了。”

“怎么？你不是找我谈生意的吗？”

如此一来，她反而替你担心了，采取另外一种改装的方式打出你的牌，她对你的观点也转变成有好感，真可以说是一石两鸟。

商谈的内容越重要，越要以轻松的态度来应付，这才是足以说服对方感情的手段。

最后不可忘记，一定要在摸熟了对方的心态以后，才能进入商谈的主题。

公司里的同仁有后进者找你洽谈协助，而你却要对方注意生活的态度，或自我反省时，本来是出自一番好意，但没有想到反而会受到对方的反唇相斥。

可以说，世界上自认自己的见解才是最正确，而不愿接受他人的意见，自以为是的人比比皆是。

如指着他人说“你的想法完全错误”

的，大都以年龄较长或各行业的老前辈较多。

而受指责的人，也常常因此忿恨不平：“前辈的思想太陈旧了，他根本就不了解！”

发生这种情况时，绝不要以硬相抗。

例如，对方找你商谈说“我想离开公司”

。

如果你这时训诫对方：“你辞职后还能干什么事呢？”

就算你本来是一番好意的规劝，但如果他离开公司后，自已经营得更成功时，必然会贬低你在他心目中的地位。

相反的，极力表示支持，尊重对方的意见：“如果你真下定决心这么做，我相信你离开公司也一定会大有作为的。”

你这样鼓励对方的话，即使对方最终并没有辞职，对方也不敢在你面前妄自尊大。

假若他离开公司后，真的名成功就，你就变成他的功臣与最大的支持者，感谢之情自不在话下，万一失败的话，对方也因之获得教训，惩前毖后。

如果我们的见解正确，对方也会对我们大有好感。

此外，也有人与我们相识不可谓不深，但却从不找我们帮助。

但长此下去，感情逐渐终有淡化的一天。

碰到这种情况，最好能在暗中夸奖，称赞他，相信他一定会因而反过头来找你。

用真诚的语言说服别人

真诚才能感动人心，说服时不能故作真诚，如此结果会更坏。

怎样才能说服别人呢？虽然要因人因事而异，但基本方法还是有的，具体灵活地运用这些方法，有助于我们每个人在赞美他人、与人交往、公关中取得成功。

（1）设法在双方之间寻找一些共同的感想、兴趣、爱好等，取得认知平衡，然后再引向需要双方沟通的领域。

有一位司机讲述了这样一件事：那天他行车违章被拦截，执勤人员很礼貌地递给他一张名片，他以为这肯定是罚款单，但他接过一看，纸上却印着“安全行车是您和所有家庭的幸福保障”

的字样，他立即感到惭愧不已，主动认了错。

他说：“开车18年，执罚单位这样做，还是破天荒头一回”

。

这正是执罚单位抓住了司机们与自己都有的心理，即自己的安全牵系着家人的心，当司机们违章被罚时，因想到自己违章可能造成自己和他人的生命、财产危险时，自然甘愿认错被罚了。

（2）在说服他人时，不必非要强调我们的观点新颖，最好能在此同时，去寻找新的观点与旧观点之间的某种共同性。

某市的一个聪明练达的厂长，在说服性格保守的上级领导同意他的厂率先推出一系列改革措施时，取得了极大成功，同行们疑惑不解，因他们也曾提出同样的建议，为什么领导却总不同意呢？那位厂长笑着说：“我只不过是在提这些建议时，没有强调它们是新建议，而且强调它们能够解决那些一直让上级领导也认为颇棘手的老问题。”