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第二章 巧妙的与人拉近关系1（第10页）

孟获一看，蜀军阵营整肃，军纪严明，士气旺盛，心里暗暗佩服，可嘴上并不服气。

他说：“我不是被打败的，只是不知虚实，中了你们的埋伏。

才被捉的。

现在看了你们的军队，也不过如此，真要硬打硬拼，我们是能够取胜的。”

诸葛亮笑着说：“既然这样，我放你回去。

你整顿好队伍，再来打一仗吧。”

说完吩咐士兵们摆上酒席，招待孟获吃了一顿，然后把他放回去。

孟获回去以后，又连续和诸葛亮一战再战，一连打了七次，被擒七次。

最后一次，诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断他们的归路，然后放火烧山。

只见满山满谷烈火熊熊。

把孟获的将士烧得焦头烂额，叫苦连天，孟获第七次被蜀兵活捉。

孟获又被押解到蜀军营帐。

士兵传下诸葛亮的将令说：丞相不愿意再见孟获，下令放孟获回去．让他整顿好人马，再来决一胜负。

孟获想了很久说：“七擒七纵，这是自古以来没有过的事情，丞相已经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，也懂得做人的道理，怎么能那样不给丞相面子呢!”

说完跪在地上，流着眼泪说：“丞相天威，我们再也不反叛了!”

诸葛亮很高兴，赶紧把孟获搀扶起来，请他人营帐，设宴招待，最后客客气气地把孟获送出营门，让他回去。

由此可见，对于顽固的对手，不能一味地使用强硬的手段以硬碰硬。

那样的话即使能制服其人，也未必能收服其心。

俗话说，“软绳子捆得住硬柴禾”

，采取阴柔的手段是对付强硬分子的上上之策。

孟获七次成为诸葛亮的手下败将，作为阶下囚丢尽了脸面。

本来，要杀要剐，全凭他发落，但是诸葛亮非但没有杀他，甚至没有羞辱的言辞，反而以贵宾的礼遇对待他。

这给了他多大的面子!如果不识抬举，只能自讨苦吃，也对不起人家的一片诚意。

何不借坡下驴？那也不失武将的体面。

诸葛亮的这个面子赏得恰到好处。

【编者小语】

李商隐有诗云：“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。”

我们既然没有先天可凭借其乘风直上的双飞翼，那么我们唯一可依靠的就是这颗通灵的心了。

正所谓：柔弱无须沮丧，何妨发愤图强。

太极之道细思量，管叫后来居上。

凡事虚实明辨，言行柔曲温良。

学得流水几分长，大道恢恢通畅。