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第五章 与人交往从心开始1（第4页）

从而，这也可能成为你的秘密武器，能在不经意中助你成功。

卡尔·舒尔茨回忆他与林肯的初次见面（林肯尚未做总统）：“火车离开一个小站后，乘客中间突然**起来，人们从座位上跳起来，迫不及待地围住刚上车的高个子，用老熟人的口气向他打招呼：‘嗨，亚伯，你好吗？’他热情地回答：‘晚上好，本！

你好啊，约翰！

看见你真高兴，迪克！

’他不知说了点什么，又引起一阵欢笑，车厢里声音太杂，我听不清他说的话。

我的同伴认出了他，叫了起来：‘哎哟！

这就是林肯，是他，没错！

’他挤过人群，把我介绍给亚伯拉罕？林肯。

这是我第一次和他见面……他对我说话的口气又随和又亲切，好像我们是老相识似的……然后我们一起就坐。

他话音很高，又很悦耳，他的模样、朴实无华的言辞，没有一点矫揉造作，也没有任何的优越感，让我感到我们好像从小就认识、早就是好朋友一样。

我们交谈时，他经常在谈话里插进新奇的故事，并且每个故事都切合当时的话题……”

林肯能够与各种人愉快地交谈——不论是老谋深算的政客、作风严谨的科学家、傲慢的外国元首还是谦卑的农民。

他的口语就像农民一样朴实，而非是一个高高在上的大人物，让人感到他的可亲可近。

林肯是有史以来最乐于与人交谈的美国总统。

他在任期间，白宫的大门总是敞开着，任何人都可以晋见总统，但是控制谈话气氛的人总是这个思维敏捷、头脑清醒的总统。

有些人带着非分之想来求见他，还没明白过来是怎么一回事就被他打发走了。

有位女士闯进白宫，理直气壮地要求总统给她儿子一个上校的职位，因为她的祖父参加过雷克星顿战役、她的叔父是布拉敦斯堡战役中唯一没有逃跑的人、她的父亲参加过纳奥林斯战役……林肯说：“夫人，你们一家三代为国服务，对于国家的贡献实在够多了，我深表敬意。

现在你能不能给别人一个报效国家的机会？”

某人出于对格兰特将军的妒忌，向林肯进谗言，说格兰特有可能将总统架空。

林肯的答复使对方哑口无言：“如果格兰特当总统更有利于镇压叛乱，那就让他当总统好了。”

林肯在正式场合的演讲，抑扬顿挫、**洋溢、富有感染力。

葛底斯堡大捷之后，他的一番讲演趁热打铁地鼓舞了士气：

“87年前，先辈们在这片大陆上创建了一个新的国家，它孕育于自由之中，奉行人人生而平等的原则。

现在我们正从事一场伟大的内战，以考验这个国家，或者说以考验任何一个孕育于自由、奉行上述原则的国家是否能够长久存在下去。

我们在这场战争中的一个伟大战场上集会。

烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己的生命，我们在此集会，就是为了把这个战场的一部分奉献给他们，作为最后安息之地。

我们这样做，是完全应该，而且非常恰当的。

但是，从更广泛的意义上说，这块土地，我们不能够奉献，我们不能够将它神圣化。

曾在这里浴血奋战的勇士们，活着的和去世的，已经把这块土地神圣化了，这远远不是我们微薄的力量所能做到的。

全世界将很少注意到、也不会永远记得我们今天在这里所说的话，但全世界永远不会忘记勇士们在这里做过的事！

倒不如说，我们这些活着的人，在这里，应该把自己奉献给勇士们已向前推进、但尚未完成的事业；我们应该把自己奉献给仍然留在面前的伟大任务，从这些光荣的死者身上汲取更多的献身精神，来完成他们已经完全彻底地为之献身的事业；下最大的决心，不让他们白白牺牲；让国家在上帝的保佑下得到自由的新生，让这个民有、民治、民享的政府永世长存！”

渴望建功立业的人们，应该掌握谈话的技巧、提高驾驭语言的能力。

在各种场合，做到谈吐优雅、应付自如、从容不迫。

能够让别人对自己感兴趣，这本身就是一种很高的素质，值得每一个人努力。

要想做出一番成就，就要提高自我表达能力，这会使自己受益无穷，可以称得上是一生的财富。

不管胸中有什么样的雄心壮志，首先必须掌握驾驭语言的能力，有让人羡慕的好口才。

你也许不会成为律师或商界精英，但你每天都要说话，也就必然要运用语言的独特力量。