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第十章 助力社交成功的因素（第2页）

但是，大家后来很快就发现，房子的用料虽然与过去没什么两样，工人也一样优秀，但房子却建得很粗糙，因为老工程师的心思已不在这儿了。

房子建好时，工程师来向老板辞行，老板递给了一串钥匙，说：“老伙计，这房子是为你自己建的，祝你快乐！”

工程师接过钥匙，半天说不出一句话来。

接着，他泪流满面，羞愧得无地自容，他如果知道这是给自己建的房子，他不可能会这样。

老程师为自己这最后的败笔而痛苦不已。

在现实生活中，我们都是在为自己建房子，是建平房，还是建高楼大厦，是建粗糙难看的，还是建造美丽漂亮的房子，这往往取决于我们对待工作的态度是否真诚，这一点是完全由我们自己掌握的。

我们要时常保持一颗积极、绝不轻易放弃的心，尽量发掘你周遭人或事物最好的一面，从中寻求正面的看法，让自己能有向前走的力量。

那怕终究失败了，也能吸取教训，不要让借口为你成功路上的绊脚石，而要把这次的失败视为朝向目标前进的踏脚石。

【编者小语】

你想与一个人交往，只要你自己的态度端正就可能赢得对方的好感。

当然，在与人交往的过程中，要做到言词真诚，能够设身处地地站在对方立场上考虑问题，理解对方的观点。

在此基础上，找出彼此的共同点，引导对方接受自己的观点。

在整个过程中我们的态度要真诚，只有这样，双方才可以对问题进行更深入的分析，找到更多的共同话题，使交往变得更愉快。

说服别人要委婉

在社交活动中，常常需要说服别人同意自己的观点，这是难免的。

动听的言辞，温和委婉的语气，真诚且平易近人的态度，曲折隐晦的暗示，这就是委婉的说服术，使对方理解自己，信任自己，在交流中占领主动，从而达到说服别人的目的。

法国企业家拉梯哀，有一次专程赶到印度新德里找拉尔将军谈一笔飞机销售的大买卖。

到了新德里之后，拉梯哀几次约拉尔将军洽谈，都未能如愿。

他最后总算找到了拉尔将军。

拉梯哀在电话里只字不提飞机合同的事，只是说，“我到加尔各答去，专程到新德里以私人名义来拜访将军阁下，只要10分钟，我就满足了。”

勉勉强强地拉尔将军答应了。

秘书引着拉梯哀走进将军办公室，他板着脸对拉梯哀嘱咐道：“将军很忙！

请勿多占时间！”

拉梯哀心想：太冷漠了，看来生意十有八九要告吹。

“您好，拉梯哀先生！”

将军出于礼貌伸出了手，他想三言两语把客人打发走。

“将军阁下！

您好！”

拉梯哀表情真挚、坦率地说：“我衷心向您表示谢意，感谢您对敝公司采取如此强硬的态度……”

“………？”

将军一时莫名其妙。

“因为您使我得到一个十分幸运的机会：在我过生日的这一天，又回到自己的出生地。”

“先生，您出生在印度吗？”

将军微笑了。

“是的！”

拉梯哀打开了话匣子，“1929年3月4日，我出生在贵国名城加尔各答。

当时，我的父亲是法国歇尔公司驻印度代表。