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第十章 助力社交成功的因素（第3页）

印度人民是好客的，我们全家的生活得到了很好的照顾。”

拉梯哀娓娓动情地谈了他对童年生活的美好回忆：“在我过3岁生日的时候，邻居的一位印度老大妈送给我一件可爱的小玩具，我和印度小朋友一起乘坐在大象背上，度过了我一生中最幸福的一天……”

拉尔将军被深深感动了，他当即提出邀请说：“您能来印度过生日太好了，今天我想请您共进午餐，表示对您生日的祝贺。”

拉梯哀在汽车驶往餐厅途中，打开公文包，取出一张颜色已经泛黄的照片，双手捧着。

恭恭敬敬地展示在将军面前：“将军阁下，您看这个人是谁？”

“这不是圣雄甘地吗？”

“是呀，您再瞧瞧左边那个小孩，那就是我。

4岁时，我和父母一道回国，途中，十分幸运地和圣雄甘地同乘一条轮船，这张合影就是那次在船上拍的，我父亲一直把它珍藏着。

这次，我要去拜谒圣雄甘地的陵墓……”

“我非常感谢你对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”

午餐自然是在亲切融洽的气氛中进行的。

当拉梯哀告别将军时，这宗大买卖已经拍板成交了。

拉梯哀在这次会谈中，以非常真诚的态度、委婉的语言、动人的回忆，巧妙地与将军交谈，他在融洽祥和的气氛中，说服了将军，成交了这笔大买卖。

生动体现了“委婉说服术”

，而且它由于易于接受，在商务交易中被广为采用。

“风和太阳比赛，看谁能使戴斗篷的游客脱掉斗篷。

冷风拼命地吹，想吹掉斗篷，结果游客反而戴得更紧了。

太阳出来了，暖洋洋照着那位游客，只一会儿功夫，那位游客就自动地除掉斗篷，坐在树荫下纳凉”

。

这则寓言则告诉我们，委婉的说服比强迫更有效，言辞激烈、声色俱厉的批评，只能让人感到反感，人要具备一个说服者所具备的素质，我们要具有一颗宽容的心，态度要诚恳。

如果你做到，你的人际交往将更顺利。

与社交对象建立感情联系。

聪明的社交者往往对听众的感情状态有着强烈的感觉，他们会根据听众的情况调整自己的声调。

他们通常会游说那些对社交对象的情绪和期望具有重大影响的关键人物。

没有感情的交流，是没有生命力的。

在与人交往时，必须使你的热情程度与他们接受这种信息的能力相匹配，如果你的热情过高会让人认为你没有理智，如果你没有热情又会让人怀疑你的态度。

诚恳的待人态度，这是社交中必须具备的，不管是地位高贵的外宾、上级领导，还是普通顾客、消费者，都应一视同仁，言辞坦率、诚恳，做到举止端庄而不矜持冷漠，态度谦逊而不娇柔做作。

要想达到与公众间的心理沟通，得到公众的支持，只有这样才能做到交往的顺利与成功。

【编者小语】

你的态度在社交活动之中是很重要的，可以说是决定着社交的成败，因此要想在社交中取得成功，必须要具有一个诚恳的态度。

要坚信，今日的付出，必将化为明日的辉煌！

只要有了诚恳的态度，真心诚意的对待彼此，相信没有什么是不可以成功的。

自信，创造奇迹的根基

拿破仑·希尔是成功学的创始人，他曾说：“自信，是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的唯一管道，是所有‘奇迹’的根基，是所有科学法则无法分析的玄妙神迹的发源地。”

保罗？盖蒂被称为石油巨子，他就是凭着极强的自信，一次次把自己推到事业巅峰的。

一切行动的源动力就是自信，没有了自信就没有了行动。

下面来看这样一个例子，宋代的李卫是位大将军，在一次战役中因寡不敌众，被困在一个小山顶，注定要全军覆灭。