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第三章 培养乐观豁达心态做坦荡包容之人（第11页）

批发商全神贯注，足足看了十多分钟，尤对那串紫红色葡萄爱不释手。

批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。

他太满意这些样品了；同时更欣赏这年轻人的办事作风及效率，不到一天时间，就拿出9款别具一格的极佳样品。

他记得，他当时只表露出想订购3种产品的意向，结果，李先生每一种产品都设计了3款样品。

接着谈生意，李嘉诚直率地告诉批发商：

“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。

我想你一定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。

可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”

李嘉诚的诚恳执着，深深打动了批发商，他说道：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。

我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。

互利互惠，只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。

李先生，我知道你最担心的是担保人。

我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”

李嘉诚愣住，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。

你的真诚和信用，就是最好的担保。”

两人都为这则幽默笑出声来。

谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。

按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题，但是这位批发商主动提出一次付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。

从此长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场，营业额及利润成倍增长。

1958年，长江公司的营业额达一千多万港元，纯利一百多万港元。

塑胶花为李嘉诚赢得平生的第一桶金，也赢得了“塑胶花大王”

的称号。

俗话说：人心换人心，四两换半斤。

李嘉诚凭着他“成熟”

的心态，以诚待人，真诚干事。

干企业、搞经营，做任何事，光靠吹、光靠讪、光靠骗，准干不长。

企业管理者要用一种坦诚守信的心态面对消费者、面对合作伙伴、面对员工。

除了一个“诚”

字，你将一事无成。

心灵小笺：李嘉诚的成功事例告诉我们，一个人活在世上，坦坦****、实实在在，做事靠谱，这是事业成功的基础。

孔子曰：“君子坦****、小人常戚戚。”

一天到晚琢磨着坑绷拐骗的人，成不了大气候。

希望大家都像李嘉诚那样，做坦诚的君子。

助人为乐的陈光标和裴春亮

陈光标和裴春亮是中国助人为乐的典范，是做公益慈善的大户。

他们的事迹早就被媒体广泛宣传，成为大家学习的榜样。

陈光标和裴春亮大力做慈善的心态是什么呢？无非是帮助他人，快乐自己，感恩社会、回报人民，这是一种健康向上的心态，值得大家好好学习。

“看到别人有困难，马上发自内心的就想去帮助他。”

陈光标常说这句话。