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智慧六驭下篇1（第7页）

他曾问赵普，文臣中有没有精通军事和战略的，赵普回答说左补阙辛仲甫就是这样的人，赵匡胤就任用他为四川兵马都监。

赵匡胤对赵普说：“五代的藩镇非常残暴，人民深受其害，我现在任用了一百多名文臣中能干的人去治理各地的大藩镇，他们就是贪污卑浊，也不及武臣的十分之一。”

从不喜欢文人到养士重用，正是赵匡胤克服自我，服从治国规律的表现。

赵匡胤管人的另一个突出表现是一般不独断专行，善于采纳臣僚的意见。

开宝二年（公元969年），赵匡胤亲征北汉，驻留潞州。

当时各地转运的军需物资全部集中潞州城，造成道路堵塞。

赵匡胤听说后，以为是非理稽留，准备治转运使的罪。

赵普急忙劝谏赵匡胤说：军队刚到，而转运使获罪，敌人知道后，一定以为我军储备不足，这不是威慑敌人的办法，应当选择善于处理繁重难办事务的官吏治理此州。

赵匡胤并没一意孤行，反倒觉得赵普想得深远，就听从了他。

智慧点评：

凡善成事者，一般讲都有多手准备，还时不时与人捉迷藏。

也就是说，运用管人之术，不可执著于一途。

一味求透明，可能缺少变通和谋略，路走不通也不知绕个弯，就会阻力重重；醉心于阴谋诡计，则阴气太重，也许一时能算人一把，但终究反算了自己。

管理下属因人而异

领导者要想说服下属，让他们依照你的意思行事，就必须摸清下属的性格，对不同的人采用不同的方法，不能千篇一律，也不能“牛不吃草强按头”

。

摸透下属的秉性，必须对下属有全面、细致的了解，对下属的情况知道得越多，就越能理解他们的观点和存在的问题。

作为领导，你应该尽一切力量去认识和理解一个人的全部情况。

下属们的工作态度、习惯不只影响自身的工作效率，如果将个人情绪发泄，则容易影响到其他下属的士气和工作效率。

身为领导不能忽视下属的性格及心理秉性，只有了解了他们的特点，才能采取正确的对策，以理服人。

三国时期，诸葛亮作为领导，对下属的性格可谓了解透彻，他能针对不同的下属而采取不同的对策，所以能让所有的下属都心服口服。

关羽自傲自大，同时也很讲义气，诸葛亮在华容道之战前，利用他的自大、自傲，使其立下军令状。

其后，关羽果然正如诸葛亮所料，放走了曹操。

历史的教训使他从此对军师诸葛亮更加信服。

而张飞，性格鲁莽、脾气暴躁。

诸葛亮对这一莽汉则采取激将的办法，往往激得张飞不惜生命南征北战，从而取得胜利。

事后，张飞对诸葛亮也是心服口服。

孟获有少数民族的特点，他淳朴但又奇猛无比。

对待这样的人，诸葛亮则采用了攻心战术。

七擒孟获，使孟获由衷地佩服诸葛亮。

对于不同的下属，你一定要先把握他们的性格，才能够据此采取不同的对策，逐个让他们信服。

对于那些事事悲观，对新观念不抱希望的下属，在他们面前一定要保持一种乐观进取的态度，让他们有所放松，并多多鼓励他们积极进取。

对于那些脾气暴躁的下属，应当在他们心平气和时，让他们知道乱发脾气是不恰当的。

并强调单位是个整体，不容许个别人破坏纪律，也不会姑息乱发脾气的行为。

当他们情绪激动的时候，最好先不要发言，听他们诉说心中的不平。

一个愤怒的人，通常会有很复杂的情绪，细心地聆听可以令他感觉到你在注意他，并会对你慢慢地产生好感。