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五智慧管理就是有效决策1（第8页）

多博川从一份人口普查报告中看到了巨大的商机，从而取得了巨大的成功，这得益于他对市场的敏锐观察力和及时出击的战略。

获取情报重要，快速对情报做出反应更重要，这就要求商家要善于根据新情况、新问题，及时调整原来的思路和方案，采取相应的对策，做到市场变我也变。

1988年春季，全国钟表订货会在山东济南召开。

订货会开了两天，商家只是看货问价，就是不订货。

然而，第三天一大早，所有上海表突然降30%以上，有的品种竟降到了一半。

各厂大员们措手不及，纷纷打电话回厂请示，又是开会研究，又是报告请示，待决定降价时，已过去了好几天。

晚了，上海人早把生意给做完了。

凭借自己对订货商家只看不买的游移态度，上海表厂马上想出了以降价应对的策略，并快速付诸实施，最终实现了钟表订货会的一枝独秀。

其他厂家由于反应迟钝，就只有事后反悔的份了。

1984年洛杉矶奥运会开幕前夕，广东“健力宝”

的决策者们感觉到这是一个重大的促销机会。

通过种种努力，“健力宝”

被中国体育代表团作为首选饮料进军奥运会。

中国健儿首次在奥运会上取得的辉煌成绩，也为"健力宝"赢得了一块“金牌”

。

日本《朝日新闻》首先刊出了题为《中国靠“魔水”

加快出击》的奥运专电。

随后，华文《纽约日报》《联合早报》等世界级报刊先后刊载盛誉文章。

“健力宝”

被誉为“东方魔水”

而名声大噪。

世界各地的华商纷纷前来订货，希望为祖国的名牌产品走向海外助一臂之力。

健力宝及时抓住了机会，巧妙运用，从而获得了很大成功。

与他们相比，许多管理者在市场发生变化，面临新的商机时（这是对商家最重要的情报），要么反应迟钝，错失良机；要么墨守成规，不屑一顾，把一次次成功的机会让给了别人。

因此，要切记随机应变，把握住每次机会，幸运之神就会降临到你的身上。

在与竞争对手的征战中，情报尤其重要。

孙子云：知己知彼，百战不殆。

如果自己处于优势，怎么都能将对手挤出竞争领域，这当然是最好不过的了。

关键是很多时候都是胜负难料的，在对击败竞争对手根本没有什么把握，市场也看不出来对自己的公司多么有利时，怎么办？精工舍钟表公司为我们提供了一个绝妙的案例。

20世纪60年代以前，历届奥运会的计时器供应权都被瑞士名表行欧米茄公司垄断。

1960年，国际奥委会将1964年奥运会的主办权交给了日本。

日本精工舍钟表公司看到了这是一个对欧米茄发动攻势的机会，于是要借机对其发起进攻。

为深入了解自己的对手，精工舍派出了一只高素质的“间谍”

队伍对欧米茄的计时器进行了侦察。

他们发现，欧米茄公司的计时器都是机械表式的，误差较大。

要想战胜欧米茄，就必须在减少计时器的误差上下功夫。

精工舍对症下药，组织了大批研发人员开发一种误差更小的计时器。