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六修炼领导力的远见卓识（第6页）

他发现，这家餐厅的生意很红火。

克罗克敏锐地意识到，随着社会生活节奏的加快，麦当劳这样的快餐店会越来越受到人们的青睐。

于是，他立即找到了餐厅老板麦当劳兄弟，要求合伙与他们做生意。

克罗克向他们陈述了自己的想法，告诉他们要是去别的城市开几家分店的话，将会大大提高现在的营业额，并自告奋勇为它们开路，只要他们提供资金。

但麦当劳兄弟并不感兴趣，他们已经很满足了。

因为当时凭着这一个店，一年就已经能够稳赚25万美元，这在当时不是个小数字。

不过，他们同意让克罗克加入进来，帮他们料理生意。

克罗克进入快餐店后，很快就掌握了经营快餐店的一套办法。

他曾多次建议麦当劳兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入。

由于克罗克经营有道，为店里招徕了不少顾客，生意越做越好。

这使麦当劳兄弟对他极为看重，对他更是言听计从，百依百顺。

餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权慢慢已经完全掌握在克罗克的手中了。

与此同时，克罗克不忘做大麦当劳的想法，建议麦氏兄弟在全国各地开设连锁店。

在克罗克的努力下，6年之后，麦当劳在全美国的连锁店达到200多家，克罗克已经看到了一个快餐帝国的前景。

通过与麦氏兄弟的合作，他发现这两个人目光短浅，跟他们长期合作不会有太大发展前途。

看着快餐帝国的美妙前景，克罗克决定买下麦当劳，自己独自单干。

1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。

起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克答应以270万美元的现金，买下麦当劳餐馆。

麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。

“270万美元，整整270万美元呀！

这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！”

双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。

这件事在当时引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。

1968年麦当劳有1000家店铺，1978年就达5000家。

经过40余年的发展，目前麦当劳已有7万多家店铺，遍布全球100多个国家和地区，几乎达到了每四小时开一家新店的速度。

1965年4月15日，麦当劳公司股票上市时，每股为22.5元，不到一个月就涨了一倍。

20年后，股价约为原来的175倍。

麦当劳兄弟创立了麦当劳，最后却又失去了麦当劳，他们可以经营好一个店，却没有战略的眼光，看不到未来的趋势，所以经营了25年，一个店还是一个店，直到克罗克的出现，才把麦当劳打造成了一个王国。

管理智慧

识时务者为俊杰。

一件事情，重要的不是现在怎样，而是将来会怎样。

要看到事物的将来，就必须有高远的眼光。

看清了它的将来，坚定不移地去做，事业就已经成功了一半。

明智的人总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。

4．用更多的鼓励产生动力

每个人都是需要鼓励的，有鼓励才能产生动力。