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第六章 有效管理 结果决定一切（第7页）

作为管理者，也必须重视员工的优势，并将员工的优势转化为绩效。

企业的绩效只能依靠其员工来完成，管理者应该善于将下属的优势转化为绩效。

将下属的优势转化为绩效，就必须充分利用其优势，并使其优势充分发挥作用，产生最优化的绩效。

但管理者同时也要关注下属的劣势，因为，优势和劣势可以辩证转化。

高明的管理者总能充分利用下属的智慧和潜能，使其在任何职位上都能产生优秀的绩效。

这是在日本很有名的一个故事：

有个小男孩在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道。

几经周折，小男孩终于拜了一位日本柔道大师做师傅，开始学习柔道。

他学得不错，可是练习了3个月，师傅只教他一招。

小男孩有些疑惑不解。

他着急地问师傅：“我是不是应该再学点其他招数？”

师傅却说：“不错，你的确只会一招，但你只需要学会这一招就够了。”

小男孩并不明白，但他很信任师傅，于是就继续练习了下去。

几个月后，师傅第l次带小男孩去参加比赛，小男孩自己都没有想到居然轻轻松松地赢得了前两轮。

第三轮稍稍有点艰难，但对手还是很快就变得有些急躁，连连进攻。

小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。

就这样，小男孩稀里糊涂地进入了决赛。

决赛的对手比小男孩高大、强壮，而且很有经验。

有时小男孩显得有点招架不住了，裁判担心小男孩会受伤，便叫暂停，还打算就此终止比赛。

然而师傅不答应，他坚持说：“继续下去!”

比赛重新开始后，对手放松了戒备。

小男孩立刻使出他的那一招制服了对手，由此赢得了比赛，获得了冠军。

回家的路上，小男孩鼓起勇气说出了心里的疑问：“师傅，我怎么凭一招就赢得了冠军？”

师傅答道：“有两个原因：第一，你掌握了柔道中最难的一招；第二，对付这一招唯一的办法是对手抓住你的左臂。”

小男孩失去了左臂，却因此而战胜了对手，他的身体劣势转化为了比赛中的优势。

管理者要向小男孩的师傅学习，善于分析形势，并深刻洞悉下属适合从事什么样的工作。

管理者只有充分了解下属，才能充分调动其潜能。

管理者了解员工，才能用其所长。

管理者更要善于选人、用人，因为任何人才都是依靠其优势成为人才的，人才必定是充分发挥其优势的人，优秀的人才能产生最优化的绩效。

所以，管理者必须注重人才、善用人才。

美国的钢铁大王卡内基的墓碑上刻着：“一位知道选用比他本人能力更强的人来为他工作的人安息在此。”

卡内基之所以成为钢铁大王，并非由于他本人有什么了不起的能力，而是因为他善于用人之长。

他说：“把我的厂房、机器、资金全都拿走，只要留下我的人，4年以后我还是钢铁大王。”

这已成为世人皆知的名言。

汉高祖刘邦，不过是一个草莽英雄，却能推翻强秦，建立汉王朝。

在谈到自己的成就时，他说：“在谋略计划方面，我不如张良；在治理国家、管理百姓、筹集粮饷方面，我不及萧何；在统帅百万军队、攻城占地方面，我不如韩信。

这3人均为人才中的人才，而我能用之，就是我取得胜利的原因。”

贝尔是电话的发明人，还是美国当代著名大公司贝尔电话电报公司的创始人。