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第8 章 了解自身的优势和价值观（第2页）

代表着“他也参加的意味”

，往往使人产生一种“参与感”

，还会在不知不觉中把意见相异的人划为同一立场，并按照自己的意向影响他人。

善于自我表现的人从来杜绝说话带“嗯”

“哦”

“啊”

等停顿的习惯，这些语赘可能被看作不愿开诚布公，也可能让人觉得是一种敷衍、傲慢的官僚习气，从而令人反感。

真正展示教养与才华的自我表现绝对无可厚非，只有刻意地自我表现才是最愚蠢的。

卡耐基曾指出，如果只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。

真正的朋友，不是以这种方法来交往的。

优越感要不得。

日常工作中不难发现这样的同事，其人虽然思路敏捷、口若悬河，但一说话却令人感到狂妄，因此别人很难接受他的任何观点和建议。

这种人多数都是因为喜欢表现自己，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己的优越感，从而希望获得他人的敬佩和认可，结果往往适得其反，失掉了在同事中的威信。

在人与人的交往中，那些谦让而豁达的人总能赢得更多的朋友。

相反，那些妄自尊大、小看别人的人总会引起别人的反感，最终在交往中使自己走到孤立无援的地步。

在交往中，任何人都希望能得到别人的肯定性评价，都在不自觉地强烈地维护着自己的形象和尊严，如果他的谈话对手过分地显示出高人一等的优越感，那么，在无形之中是对他自尊和自信的一种挑战与轻视，那种排斥心理乃至敌意也就不自觉地产生了。

法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”

这句话真是没错。

因为当我们的朋友表现得比我们优越时，他们就有了一种重要人物的感觉，但是当我们表现得比他们还优越，他们就会产生一种自卑感，产生羡慕和嫉妒的心态。

老子曾说过：“良贾深藏若虚，君子盛德貌若愚。”

是说商人总是隐藏其宝物，君子品德高尚，而外貌却显得愚笨。

这句话告诉人们，必要时要藏其锋芒，收其锐气，不可不分青红皂白地将自己的才能让人一览无余。

从另一方面讲，做人还是谦虚一些好，谦虚的人往往能得到别人的信赖。

因为谦虚，别人才不会认为你会对他构成威胁。

你会赢得别人的尊重，与同事建立良好的关系。

因此，我们对自己的成就要轻描淡写，必须学会谦虚，这样才能永远受欢迎。

对此，卡耐基曾有过一番相当精彩的论述：“你有什么可以炫耀的吗？你知道是什么东西使你没有变成白痴吗？其实不是什么大不了的东西，只不过是你甲状腺中的碘罢了，价值才五分钱。

如果医生割开你颈部的甲状腺，取出一点点的碘，你就变成一个白痴了。

五分钱就可以在街角药房中买到一点点的碘，是使你没有住进疯人院的缘由。

价值五分钱的东西，有什么好谈的？”

居功自傲终是祸

在中国历史上，那种由于居功自傲最终招来杀身之祸的将领不在少数，他们并未战死在拼杀的疆场，而是断魂于自己人的刀下，说来令人惋惜也让人深思。

邓艾以奇兵灭西蜀后，不觉有些自大起来，司马昭对他本来就有防范之心，现在看他逐渐目空一切，怕久而久之事有所变，于是发诏书调他回京当太尉，明升暗降，削夺了他的兵权。

可以这样说，邓艾虽有杀伐征战的谋略，却少了点知人、自知的智慧，他既不清楚自己处境的危险，也不明白自己何以招来麻烦。

他只想到自己对魏国承担的使命尚未完成，还有东吴尚待去剿灭，因而上书司马昭说：“我军新灭西蜀，以此胜势进攻东吴，东吴人人震恐，所到之处必如秋风扫落叶。

为了休养兵力，一举灭吴，我想领几万兵马做好准备。”