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第一章 营销决定企业的生存总经理必须重视营销（第1页）

第一章　营销决定企业的生存——总经理必须重视营销

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随着社会商业化程度不断增加，营销的触角早已延伸到社会生活的各个角落。

做业务固然需要懂得专业的营销之道，才能获得客户的认同。

实际上，每个人都需要掌握一定的营销常识。

也就是说，你可以不搞营销，但你不能不懂营销。

¨¨营销的范畴是什么

营销有三个条件，一是产品或服务，二是营销市场，三是营销活动。

所谓营销，就是以市场需求为中心，围绕自己的产品或服务展开各种营销活动。

营销也是一种组织职能，是组织者为了自身及相关者的利益，而在一定的市场范畴中，进行产品创造与制作、传播传递与交换兑换的活动全过程。

所谓的“活动营销”

，就是围绕着产品促销，而展开传播诉求及沟通互动等各种营销活动。

就是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等流程，整合相关社会资源、媒体资源、受众资源、赞助商资源等构建的全方位的平台，包括内容平台、营销平台、传播平台。

通过举办各种活动，最终可为主办方及活动参与者带来一定的社会效益和经济效益，并能获得品牌的提升和销量的增长。

营销离不开市场，市场营销的概念，则是由AMA修订而引起普遍重视的：计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的一种交换过程。

一般来说，市场活动营销的范畴大致可分为以下几类。

1.网络营销

网络营销是在20世纪90年代产生的，一直发展到现在。

网络营销指的是在媒体推广后期，以互联网为传播介质所产生的交易行为。

网络营销就是利用不同的渠道，组建纵横交织的强大的载体信息覆盖。

而这些覆盖，是根据企业客户的需求和发展策略，有针对性地在随时进行着调整。

通过这些传播，再加上电话、邮件、QQ、在线即时通信等软件的沟通，最后通过在线支付来实现交易。

这个过程交错结织的网络形成的交易行为，就是真正的网络营销。

所以说，网络营销是以传播网络为基础平台而达成的交易。

2.企业的活动营销

企业的活动营销是企业围绕活动而开展的营销。

企业以活动营销为载体，以产品促销、提升品牌、增加利润为目的，策划实施各种营销手段和营销模式。

企业活动营销的形式，一般有产品推介会、品牌发布会、路演、促销活动、赞助各类赛事、开设论坛、开展系列主题活动等。

企业借助活动营销，可以进一步提升媒体的关注，增加消费者的体验与沟通。

在不同的营销中，企业对营销活动的介入程度也是不相同的。

有的是通过赞助活动，向市场推广产品和服务；有的是通过与政府合办活动，以获取政府资源与扶持；有的则是企业本身，为其量身定做各种专门的活动，发布新的品牌，强化公司形象，增加销售；那些国际奢侈品要打入中国市场，也纷纷采用各种活动营销的形式走入市场。

3.媒体的活动营销

媒体活动主要由媒体进行策划组织来丰富和完善媒体内容。

由于媒体资源越来越过剩，媒体也越来越习惯于依靠各种活动来吸引广大观众和商家的注意。

如“超级女声”