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第九章 满足需求与听众产生共鸣（第11页）

兴奋点的范畴包括所有能够引起听众兴趣和热切关注的事例、名言、佳句和精辟独到的见解等。

在演讲稿中，按照演讲内容需要，有计划、有目的地选取一些兴奋语言，绵延不断地“埋设”

在演讲稿中，让它们像星星一样闪烁，像眼睛一样放射出睿智的光芒，会拉近演讲者和听众的心理距离，满足听众的心理需要。

但要讲求顺理成章、水到渠成，千万不能不顾对象，故弄玄虚，刻意求工。

◎提高演讲刺激强度，加大演讲语言力度泰戈尔在清华大学的一次演讲开头就说：“我的年轻的朋友，我眼看着你们年轻的面目，闪亮着聪明与诚恳的志趣，但是我们的中间却是隔着年岁的距离。

我已经到了黄昏的海边，你们远远地站在那日出的家乡。”

相对陌生而又清新雅致的诗句从诗人的口中缓缓流出，哪一个青年能不为之动情动容，继而为他的妙语连珠所吸引。

他由此升华上去的保持纯净灵魂和自由精神的演讲自然就异常深入人心。

◎敢于标新立异

外交场合的演讲大多平稳有度。

但1972年尼克松来华时，在一次演讲中却说：“长城已不再是一道把中国和世界其他地区隔开的城墙。

但是，它使人们想起，世界上仍然存在着许多把各个国家和人民隔开的城墙。

长城还使人们想起，在几乎一代人的岁月里，中国和美国之间存在着一道城墙。”

听到这里，人们不知其来意是善是恶，自然细心聆听下文：“四天以来，我们已经开始了拆除我们之间这座城墙的长期过程。”

一句话让人轻轻放下提起来的心。

人都有好奇心，满足人们的好奇心和求知欲本身就具有兴奋作用。

打破常规、标新立异是设置兴奋点的很好方法。

为了使演讲吸引听众，在尊重文化传统和思维习惯的基础上，要对演讲稿进行必要的创新，打破思维定式，要敢于创造，善于借鉴，造清新之气，树时代新风。

◎酝酿感情，给听众留下掌声空间例如，闻一多《最后一次讲演》中的：“这是某集团的无耻，恰是李先生的光荣！

李先生在昆明被暗杀，是李先生留给昆明的光荣！

也是昆明人的光荣！”

还有一种是寓情感于情理之中，发掌声于妙语之外。

例如，朱镕基总理在就任伊始的记者招待会上说：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将一往无前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已！”

铿锵的话语赢得了满堂的掌声。

掌声能够活跃会场气氛，给演讲者以“感情回报”

，使之心情更加愉快，思维更加敏捷，也能使之更加认真投入。

掌声的调剂会使演讲产生强烈的现场感染力。

因此起草演讲稿时应有意识地给掌声留出一定的空间。

这就需要在演讲稿中主动运用那些带有浓厚感情色彩、充满**的语言，那些立场鲜明、见解独到、能够给听众以深刻启迪的语言和那些热情歌颂真善美、无情鞭挞假恶丑的语言。

这些语言能让听众受到激励、鼓舞和启发，从而自发地鼓掌。