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第九章 网游模式 赚有钱人的钱（第2页）

通过比较史玉柱发现，国内投资在2000万元以下的小游戏很多都死了，而投资在2000万元之上的，大都能生存下去。

所以，史玉柱奉行了这样一个原则:游戏就是钱养出来的。

于是，自2004年成立征途公司以来，“《征途》已经在研发上花掉了4000万元人民币，如果开始公测，增添各类硬件设施将是一笔很大的钱，要上亿”

。

史玉柱说出的一个个具体的数字，让人们相信他自己对这笔投资是毫不犹豫、毫不吝啬的。

他说:“我们请最好的人，仅就美工而言，我们有几十名国内最好的游戏美工，他们的收入是同行的几倍。”

史玉柱称:“研发的钱，主要就花在人身上。”

说到《征途》游戏的画面，史玉柱这样介绍:正是我们几十个人的团队，用一年多时间制作起来的。

音效也是特别从好莱坞音效库里购买的，不得不说好莱坞在音效方面还是处于绝对领先水平———不管是马蹄踏在沼泽里还是踏在石头上，包括马蹄上水珠从上往下滴的声音，都制作得十分逼真。

史玉柱信心十足地强调说:“不要怀疑我们持续烧钱的能力。”

史玉柱毫不讳言公司的资产情况:“我们刚刚在征途公司捅了一次增资扩股，凡是研发花的钱，就用股本的方式投入。

而宣传、购买固定资产的钱，就用借款方式。”

“我准备了很多钱，在行业内，我们的资本充足率排第二。”

“与香港四通控股的交易，我们得到6亿元现金，6亿元债券。

我们手里还有14~15亿元民生银行、华夏银行的股票，这也是可以变现资产，不变现，每年也有1亿多元收益。”

“在香港还有一些股票，中海集运投了2亿元，小赚几千万元。”

“总共准备了2亿元美金，估计6~8亿元人民币就够了。

盛大总裁唐骏说做网游的门槛是1亿元人民币，我的门槛是1亿美金。”

得意洋洋的史玉柱还补充到:“你看，几乎所有的项目都是在产出。

这是因为我有一个原则:所有项目只能有一个是吃钱的。”

想要收获就必须有相应的付出。

经商也是如此。

网游是一个赚钱的行业，但也需要大笔的投入。

经营者非凡的智慧、勇气、雄厚的资金支持都是获胜的必要条件之一。

赚外挂、代练者的钱

世界首富比尔·盖茨说过这样一句话:他的企业离破产永远只有十七个月。

发展战略顾问的工作就是要使这“十七个月”

永远地延续下去，而不能让它变成十六个月、十五个月、十四个月……要让那“十七个月”

永远地延续下去，这是一方面；准确捕捉商机，扩大利润增长点是另一个重要方面。

开发网络游戏，营销高手史玉柱依然耐心地躲在幕后，孜孜不倦地研究着他的消费者。

通过研究，史玉柱把中国的玩家分为两种:一种玩家是喜欢整天泡在网上，有大把时间投入练级的“骨灰级”

游戏爱好者；另一种是“好孩子”

白领，要工作，没有那么多时间练到很高级别，但是有较强的消费能力。

这两部分人在需求上有互补性，不仅形成了网游“代练”

、装备交易市场，也将成为日后《征途》的盈利增长点。

因此，史玉柱认为从明年（2007年）开始，免费游戏将成为主流。

预计每年游戏开发运营公司的收入不过30多亿元人民币，而卖游戏“外挂”

“代练”

的收入就有50亿~100亿元，装备的买卖市场有90亿~100亿元的规模。