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第九章 网游模式 赚有钱人的钱（第4页）

一位网络游戏业界人士称:“在《征途》里只要你肯花钱，就可以买好的装备和道具，并不需要慢慢去练习才能升级。”

在此之前，市场上的一些网络游戏玩家要通过代练或者外挂的方式来获取好的装备和道具，而史玉柱通过这种方式把外挂和代练的钱自己赚了。

艺术家说，世上缺乏的不是美，而是缺少发现。

同样，世上绝不缺乏商机，也是缺少发现。

从别人忽视的地方发现盈利点，是史玉柱在网游中赚钱的原因所在。

把握商机是致富的捷径。

市场细分阶段进行再收费

2005年，当史玉柱推出免费的网络游戏后，在国内马上掀起一阵仿效大潮，业界高度关注，并纷纷效仿史玉柱的这种经营理念。

在网络游戏行业里，免费游戏按照道具收费的新商业模式，已经确立并成熟起来，几乎所有的网络游戏公司都在遵照这样的商业模式，包括当年曾经坚决抵触免费模式的网易公司，也开始推出自己的免费模式游戏。

“免费玩家带来人气，而游戏装备和道具则带来收入。”

这一道理似乎已经被多数业者看得非常清楚。

但是，正当对手们都跟着史玉柱搞免费的时候，史玉柱却杀了个回马枪。

2007年5月20日，巨人网络宣布，经过两年多的市场运营，《征途》成为全球同时在线突破100万的第三款网游。

2007年8月7日，史玉柱对外宣布，为满足喜好收费模式的玩家，《征途》游戏将尝试推广收费模式。

《征途》网络游戏“时间区”

从2007年8月16日开始对外开放，收费是每小时0.3元。

取消所有收费道具。

这标志着《征途》由单纯免费模式转变为免费、收费模式双轨运行。

此时，

《征途》已经达到在线突破百万人之后的3个月。

“市场有各类的人群，免费游戏适合了大多数的玩家，但是毕竟还是有一类的玩家，他们是喜欢时间点卡游戏的。”

史玉柱分析，在一番市场研究之后他发现，有一些玩家也喜欢《征途》但是却不喜欢《征途》的模式。

于是，曾经高调宣布的免费游戏至此变成了免费与收费“双轨并行”

模式。

这样的模式下，《征途》游戏不仅对部分玩家玩游戏要收费，还在免费区卖游戏装备、道具获得收入。

史玉柱表示，推出收费《征途》游戏与公司即将在数月后上市无关，公司此举是期望将网络游戏产品市场做透。

因为，史玉柱认为，免费并没有使想玩游戏的人完全融合进去。

还有一部分人既没有太多的时间，也没有太多的金钱。

对于这部分人，史玉柱想到了利用时间区来吸引，从而更多地占有了市场份额，并且这种“出奇制胜”

的做法可以打击竞争对手。

我要吸引到几乎所有的中国2D类MM游戏玩家，占据这个市场的绝对份额。

史玉柱说。

大型网络游戏的主要游戏类型是MM（如《征途》《魔兽》），对真用户群有一定的要求，要求有一定的经济收入和游戏时间，所以它的用户群多为学生、白领。

这是史玉柱的目标，他也这样做了。

把对手引进自己的模式中之后，他又看到了对手原来占领的市场，于是杀了个回马枪。

这就是史玉柱牵着对手的鼻子走的竞争高招!

对于从刚一开始就称《征途》免费不再收费，而现在又回到收费模式，很多人怀疑是因为《征途》的免费模式赚不到钱。

对此，史玉柱的解释是:很多人，包括许多关心我的朋友都有一个错误的认识，以为《征途》推出收费模式就是彻底摒弃免费模式了，我这里要再次声明，《征途》免费区依然是绝对主流，从来没有放弃过。

我们采取的是收费模式和免费模式并行的双轨制，而且收费区和免费区是互相隔离的，避免出现严重的贫富分化。

据有关资料显示，传统收费游戏普遍存在“泡菜”