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第三章 成败哲学 永不放弃（第6页）

马云还认为，中国的几个大渠道商———国美、永乐、大中等对制造商施加的压力太大，制造商只有3％的利润，而大渠道商却有15％的利润。

因此，马云希望在厂家与经销商之间建立一种机制，平衡一下这种现状，即为厂家与消费者提供一个更大的平台。

因此，马云设想了一种迄今为止还没有人做过的一种模式:把阿里巴巴的买家和卖家引到拍卖网站淘宝，让这些卖家把产品批发给下面的消费者。

即以阿里巴巴为平台，逐步将中小企业的销售中心、人事中心、技术中心和财务中心都放在上面，将阿里巴巴打造成一个虚拟的商务王国，有自己的货币、自己的游戏规则、自己的运行体系等。

于是，在连通B2B和C2C平台之后，一种全新的B2C模式产生了，阿里巴巴开始网上零售。

因此，摩托罗拉、阿迪达斯、华硕电脑等厂商都在淘宝网上开设了专门的网上店铺。

2006年年底，淘宝网注册用户超过3000万，人均网购消费563元，交易总额突破169亿元人民币，超过易初莲花100亿元、沃尔玛99.3亿元的全年在华营业额，是国内零售业巨头北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍。

沃尔玛是一家百货公司，阿里巴巴是一家网络公司，表面上看去，它们之间确实不存在任何竞争。

然而，独具慧眼的马云却为阿里巴巴找到了一个强大的竞争对手，找到了它们之间的联系，并建立了一种竞争关系。

为了在竞争中取胜，阿里巴巴创建了一个新的模式———B2C模式。

在阿里巴巴全体成员的努力下，阿里巴巴超过了沃尔玛在华的全年营业额。

所以，在竞争过程中，一定要知道你的对手是谁，永远要把对手想得非常强大。

马云的不同之处就在于他选择竞争对手，而不是竞争对手选择他。

他像故事中那个系鞋的猎人一样，在别人还没有觉得他是竞争对手时，就先盯上对方了，所以他注定要比竞争对手跑得快。

马云告诫创业者，除了要自己选择竞争对手以外，还要看你选择一个什么样的竞争对手。

武侠小说里常常描写一个有资质的人总会在一次又一次的比武中得到一些非同寻常的顿悟，进而功力大增。

其实，竞争就像比武一样，如果你善于选择好的竞争对手并向他学习，那么你将取得很大的进步。

优秀的竞争者是一个最好的老师，他不仅可以传授给你许多宝贵的经验，还能不断地提高你的竞争力。

在选择竞争者时，一定要选择一个优秀的竞争者，千万不能选择流氓当竞争者。

因为选择流氓当竞争者不仅不能提高你的竞争力，还可能让你丧失了竞争力。

假如你选择一个优秀的竞争者，但打着打着，打成流氓的时候，你就赢了。

因此，当有人向你挑战时，你首先就要判断他是一个优秀竞争者，还是一个流氓竞争者，如果是一个流氓竞争者，那你就放弃。

淘宝能活下来，是因为我们对手臭棋出得太多。

华尔街一向认为，雅虎和eBay会所向披靡，但它们的战车在中国受到了阻碍。

想想5年前，当当、卓越一味拷贝别人的模式，易趣也是如此。

一年半前淘宝网的杀入，才促进了易趣的成长，我们的成长也得益于竞争对手的封杀。

死扛下去总会成功的

马云背着“骗子”

的罪名，一背就是几年，但马云并没有放弃“中国黄页”

，硬是死扛，最终成功了，成为网络中的“拿破仑”

。

这证实了马云的那句话“死扛下去总会有成功机会的”

。

1995年12月，“中国黄页”

四个股东之一的宋卫星对“中国黄页”

失去了信心，提出撤资，虽然公司还没赚钱，但马云还是给了他15万元。

几个月后，“中国黄页”