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第四章 财散人聚 的财富价值观1（第1页）

第四章“财散人聚”

的财富价值观（1）

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用小钱赚大钱

纵观古今，哪一个将军不是从士兵当起?哪一个政治家不是从小职员做起?哪一个成功的企业家不是从伙计干起?因此，想成为一个“赚大钱”

的人，千万不要不屑于“做小事，赚小钱”

，要知道一个连小事都做不好、小钱都不愿意赚或是赚不来钱的人，又怎能让别人相信这样的人能成就大事，赚大钱?

2002年4月，正值互联网的寒冬，马云对外宣称:“2002年，阿里巴巴要赢利1元；2003年，要赢利1亿元人民币；而2004年，每天利润100万元。”

马云之所以这么说，是因为阿里巴巴已经找到了自己的盈利模式，接着阿里巴巴便提供了具体的数据。

数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还有免费的海外商户1000万家，中国商户480万家；2001年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，其中有不少企业出口额超过千万美元。

2002年，正在为阿里巴巴探路的马云说:“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱时，阿里巴巴也应该赚些小钱。”

赚小钱的策略对于一个伟大的公司来说，无疑是开拓了一条“小钱办大事，零钱办整事，暂时没钱也能办好事”

的融资融物的最佳途径，至于阿里巴巴是否会通过赚小钱的途径上市，进而去融资融物来赚取更多的“大钱”

，直到2002年马云才给了外界一个明确的答案:“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。”

“以小博大”

是商人常用的手段。

如果不屑于赚小钱，只想赚大钱，结果是“既丢芝麻，又丢西瓜”

，大钱小钱都不可能赚到。

世界上许多富翁都是从“小商小贩”

做起的。

美国加利福尼亚州萨克门多有一个叫格奇的青年，做家庭用品通信销售。

首先，他在一流的妇女杂志刊载他的“1美元商品”

广告，所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品皆是实用的，其中大约20％的商品进货价格超出了1美元，60％的进货价格刚好是1美元。

所以杂志一刊登出来，订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。

他并没什么资金，这种做法也不需要资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。

当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜，寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上、100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。

这样虽然卖1美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安心感”

和“信用”

。

顾客就不会在戒惧的心情之下向他买较昂贵的东西了。

如此昂贵的商品不仅可以弥补1元商品的亏损，而且可以获取很大利润。

就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立一家AB通信销售公司。

再过3年，他雇用50多个员工，生意呈现出一派欣欣向荣的景象。

他的这种钓大鱼的办法，有着惊人的效力。

这位先生起初一无所有，可是开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就偷天换日般地建立起他的AB通信销售公司。

当时他不过是一个29岁的小伙子而已。