五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第四章 抓钱术 靠双手每天挖一座金矿2（第4页）

听到这话，法国人松了一口气，迫不及待地走过去看。

结果不禁大吃一惊：原来画家画的根本不是那位法国商人，而是他自己的左手大拇指。

法国商人有点恼怒地说：“为了你，我还特别摆好姿势，你怎么这样捉弄人呢？”

犹太画家却笑着说道：“我听说你做生意很精明，所以才故意考考你。

你怎么看我第一次画了别人，就能肯定我第二次画的一定就是你呢？要知道我们犹太人做什么事，永远都是和第一次一样的啊！

从这里看来，你太轻易相信别人了，这点可比我们犹太人差远了。”

法国商人听了，怒气顿消，不禁连连点头，打从心底佩服这位犹太画家。

犹太人就是这样，从来不相信上一次的合作伙伴，哪怕自己和他们上一次合作得十分愉快，到了下一次的生意上，他们还是要像第一次合作那样谨慎小心，而且凡事要和对方认真地谈，处处斤斤计较，好象上次从来没有合作过一样。

犹太人和对方合作的时候，会显得十分热情，他们会很热情地请你吃饭，和你亲切地交谈，极力地和你套交情。

他们通常殷勤地劝酒，和你称兄道弟，吃饭的气氛十分热烈。

他们觉得这样才显得隆重和友好。

但是，一旦离开餐厅，进入谈判的时刻，他们是丝毫不顾及刚才大家是如何“情同手足”

的，他们寸步不让，你休想占到他们任何的便宜。

这笔生意做完了，人情也就结束了。

犹太人就是这样，就算和熟人做生意，他们也决不会因为上一次的成功合作，而放松对这次生意的各种条件。

他们习惯把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴，都看做第一次合作的伙伴。

其它民族的人，也许会觉得犹太人这种做事情的逻辑很奇怪，但是他们却正是靠着这种奇怪的逻辑保护自己，同时得到了许多商场上的好处。

由于他们对任何人都是一视同仁，所以不会因为对某人先前的好印象而掉以轻心。

任何人都不可能因为熟人的介绍或面子，而让他们掉进陷阱。

他们更不会仅凭一面之缘的交情而放松戒心，从而相信他们所说的话，也不会因为上次合作的一些顺利愉快，而忽视这次的利益，自然也就不会轻易上别人的圈套。

他们总是时时刻刻把“每次都是第一次”

，作为自己经商的座右铭。

保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的利润，不会在第二次生意中为了交情作出让步而断送掉。

对他们来说，生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”

，否则第一次就没有必要斤斤计较。

犹太商人深知，由于人情是作用于人的潜意识层面，往往在人们漫不经心时被渗透进去，而人情厉害之处就在于它会让人放松戒心，直到事情有了结果，人们在大失所望甚至绝望之余，才懊悔地察觉自己的疏忽。

所以，“每次都是第一次”

，实在是犹太商人在漫长的经商历史中，由活生生的商业活动而得出的心得，其适用范围竟然已经到达潜意识层面。

只有一个熟悉精神分析学的民族商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。

这真是一条保持内心平衡、不被他人煽动的策略。

有意思的是，对自己，犹太商人要求做到“每次都是初交”

，不为别人策动；但对别人，犹太商人则精明地利用人家对“第一次”

的先入之见，来制造别人在“第二次”

上的疏忽。

犹太智慧

在商场上，犹太人总是很小心地应付每一笔生意，把每一笔生意看得都很重要，他们不会因为任何原因，而忽略每一笔生意所能获得的利润。

他们生意场上的名言就是：每笔生意都是第一次的交易。