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第六章赢钱术 从别人口袋里掏出钱2（第2页）

所以，日本人虽然多给了磨菇，但是仍然违背了合约精神，当然应该赔偿了。

犹太智慧

在犹太人看来，契约是衡量一个人道德品质的天秤。

因此，他们诚实地经商，不屑欺诈，遵守合约，因为诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。

生意就是生意

生意就是生意，这句话使犹太商人在进行商业活动之前，先排除了许多道德规范的掣制和情感的障碍，放下包袱，没有负担，眼界看得宽，手脚放得开，处处得心应手，无往不胜。

比如一般企业家对于自己亲手创立的公司，大都有一种特殊的感情，甚至视如自己的孩子，悉心呵护，终身厮守，然后传之后代，而后代对从先辈那里继承下来的公司，也就自然带上了一层祖先崇拜的色彩。

这些做法在犹太商人看来，就显得非常可笑，因为创立公司的目的，只是为了赚钱，只要能赚钱，出售自己的公司也是生意的一种作法。

同样的道理，犹太商人在进行商业策略时，对于所借助的东西，也从来没有什么顾忌，只要是有利于赚钱，且不违犯法律，就怎么好用怎么用，完全不必考虑过多。

犹太人认为，在商场上，首要的不在于道德不道德，而在于合法不合法，只要合约是在双方完全自愿的情况下达成的，并且符合有关法规，那么，结果即便是再不公正，也只能怪吃亏的一方，为什么事先不考虑周全。

犹太民族在生活上的禁忌之多、之严格，在世界各民族中是不多见的，并且这些禁忌历经２０００多年而能一以贯之，至今极少改变。

但是在另一方面，犹太商人在经商时的百无禁忌，也是在各民族中不多见的。

对政治也是这样，不管你是谁，是友也好，是敌人也没关系，只要有钱赚，犹太人照样和你做生意。

当年，苏联刚刚成立，许多商人把苏联看做洪水猛兽，只有犹太人哈默不受局限，独辟蹊径，结果在苏联发了大财。

成功使哈默信心大增，他想，我为什么不回国一趟，找更多的企业，与苏联进行更多的贸易呢？

他想到的第一个人是亨利·福特。

福特汽车早已闻名遐迩，其创始人亨利·福特也是个有名的的反苏派。

哈默经人介绍与福特见了面，可是这位汽车巨擘开门见山地对他表达了反对意见，福特不否认在苏联市场上销售自己公司的产品可以赚钱，但是，他说：“我绝不运一只螺丝钉给敌人，除非苏联换了政府。”

福特的态度非常坚决，但是哈默并没有气馁，他说：“您要是等苏联换了政府才去那里做生意，岂不是要在很长一段时间里丢掉一个大市场吗？”

哈默把自己在苏联的见闻、经商的经历以及列宁如何对自己礼遇的事，一五一十地讲给福特听，哈默说：

“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”

福特对哈默的话渐渐产生了兴趣，还和哈默共进午餐。

餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，最后，福特同意哈默成为福特汽车在苏联的独家代理人。

哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成立了橡胶公司、机械公司等许多家企业在苏联的独家代理。

后来，在哈默的斡旋下，福特公司和苏联政府又达成了联合兴办汽车、曳引车生产工厂的合作协议，福特由此获得了惊人利润，哈默自然也受益匪浅。

还有一个例子，说的是犹太商人罗恩斯坦，使用自己的美国国籍作资本，为自己做成了一笔大生意。

斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，世代相传从事仿钻石饰品的生产。

在第二次世界大战结束时，奥地利被盟军占领，法军当局要没收斯瓦罗斯基公司，理由是在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产望远镜等军用物资。

这时，有个叫罗恩斯坦的美国籍犹太商人正在奥地利，他得知此事，立即赶到斯瓦罗斯基公司，提出他可以去和法军交涉，设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。

他开出的条件是：如果交涉成功，斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他，并且在他有生之年，他有权从每年销售总额中提取１０％当作报酬。

罗恩斯坦提出的条件无疑是非常苛刻的，但是他能提供的帮助，却关系着斯瓦罗斯基公司的存亡，斯瓦罗斯基公司没有别的选择，只能接受罗思斯坦的条件。

罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议，马上赶往法国司令部，郑重申述：“我，罗恩斯坦，是美国公民，我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议，从即日起，这个公司已经是我的公司，因而，斯瓦罗斯基公司现在是美国的财产，法军无权对它进行处置。”

此时，面对既成事实，法军无可奈何，只好放弃没收的计划。

罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。

然而，罗思斯坦的这家代理公司，并没有进行实质性的销售活动，不过是开开发票而已，以此来确保１０好的销售额能成为罗恩斯坦的利润。

国籍也可以被当做商品进行交换，这大概是只有彻底地把“生意就是生意”