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第七章 变钱术 不怕钱少就怕手段少1（第5页）

不过，要将知识转化成财富，就需要有将知识化为财富的本领。

当然，知识本身就是精神财富，但是犹太人看重的是如何把知识转化为实实在在的物质财富。

这种化知识为财富的本领就是人的知性，人的智能。

犹太人视知识为财富，但更看重智能，因为，它是开启幸福和财富大门的金钥匙。

犹太人对财富的重视程度是人们所共知的，他们有着追求财富，崇尚金钱的动力，然而，他们从来没有深陷到财富的泥沼中不能自拔，而是一直以一种平常恬淡的心态来对待财富，对待生活。

这便是追求财富，享受生活的智能。

学习是磨练人的心性和思维的，只有不断地学习，才会让人永远处于最佳的状态。

犹太人视学习为义务，视教育为敬神，我们知道知识源于实践和经验，但个人由于受时空和自身的限制，不可能什么都自己去实践，去亲身经历，只有大量吸取别人的经验。

因此，书本无疑是传达知识的最重要媒体，它是新知识新信息的仓库，它可以丰富我们的视野，也启发我们的智能。

因此，学习是使人变得有智能的第一要件。

根据统计，最近１０年内发展起来的工业新技术，３０％已过时，电子产品的生命周期又缩短到了３年，“摩尔定律”

也明白指出，人们在信息技术的更新，只有愈来愈快的趋势。

在这样一个多变的世界里，任何人如果固步自封，因循守旧，缺乏远见和不求上进，都必然走向失败的深渊。

要拥有智能，就要学会观察。

知识本来就是死的东西，只有我们将它用来观察世界，分析问题时它才能“活”

起来，知识通过人的观感和思维，才能与现实的事物发生连结，这时，知识的价值才得以展现。

连锁店先驱卢宾就是一个善于观察的人。

他最早在淘金热中做一些买卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意愈做愈大。

但是，经过八年的经商经验，并且深入市场调查研究，他发现：商店不标价，靠买卖双方讨价还价，是非常不利于销售的，也无法消除顾客对店家的不信任；而且，由于价格不一，没有一个参考的标准，很多人就会想多逛几家店。

针对这些问题，卢宾绞尽脑思，终于想出一种全新的经营方式，叫“单一价商店”

，也就是对每种商品标出定价，并按此定价销售。

这样，顾客在消费之前对价格一目了然，一来知道自己是否带够钱，也避免时常发生消费纠纷，不仅增加了销售率，也赢得了顾客的信任。

于是，卢宾的“单一价商店”

的生意非常好，随着顾客的增多，他又发现，太多的顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得消费的速度难以提高，而且也浪费了顾客宝贵的时问；另一方面，一个商店的市场腹地，总有一定的范围，太远的顾客显然不太可能都跑来这里消费。

于是，他又发明了连锁店的策略，也就是许多店同货同价，且店面设计、布局、装潢也相同。

这样，就等于将一家店开在了更大的市场，当然营业额就愈来愈大。

从这个例子我们可以看出，卢宾的创新是对现有的销售方式，所产生的问题，做一种突破；同时，他也必须深谙消费心理学的知识，也就是说，他必须摸透消费者在想什么。

卢宾为什么能创新？

因为，他善于观察、发现问题，进而能针对问题，运用所学的知识和智能，提供解决方案。

更重要的是，我们要学会思考。

所谓思考不单是指对知识的理解、咀嚼，更是指对环境，对变化的一种反应。

我们每天都在经历各种变量，人的变量，环境的变量，政治和经济的变量，可是，有几人可以洞悉到这些变化背后的规律，事先预知这些变化的未来趋势呢？

华尔街的金融巨子摩根，正是那种懂得掌握趋势，具有远见和预知能力的商场高手。

１８７１年，普法战争以法国战败而告终，法国因此陷入一片混乱，既要赔德国５０亿法郎的巨款，又要尽快恢复经济。

这一切都需要钱，而法国政府如果要继续维持下去，就必须发行２．５亿法郎的国债，否则就要破产。

面对如此高额的国债，再加上一个变量颇多的法国政治环境，法国的罗斯查尔德男爵和英国的哈利男爵（他们分别是两国的银行巨头）不敢接下这笔巨债的发行任务，而其它小银行就更不敢了。

面对风险，谁也不敢铤而走险。