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第七章 变钱术 不怕钱少就怕手段少2（第8页）

犹太智慧

犹太人认为，生活中有许多事当忍则忍，能让则让。

忍让不是怯懦胆小，而是宽容和体谅。

善用资源，弄潮商海

犹太人在经商时最关心的是自己的能力和收益，同样也关心对方的实力和信用。

在生意场上，寻找一个优秀的合作伙伴，不但可以帮助你承担风险，也可以为你带来点子和资金。

犹太商人注重合作，要求和合作者是实力相当的伙伴，不仅知识渊博，而且要精明能干，诚信守约，更要求是一个具有“资本原始积累”

的企业家。

善于借鸡下蛋，是犹太人商海弄潮的秘诀之一。

他们常说：骑马好找马，或者有道是：骑驴找马，总比徒步为强。

或曰：好风凭借力，送我上青云。

说的都是借助外力来发展自己的道理。

骑上一匹马，去捕捉另一匹马当然更容易。

生意场上做事又何尝不是如此，都已经知道，犹太人做生意的基本形态是单人独家，是个体户，这种形态有诸多的好处，但也有其弱势。

怎样克服其弱势的一面，是犹太人能否在市场中立于不败之地的大问题。

而这一问题对于犹太人而言并非难事。

犹太人的做法是：在自己的个体生意没有做下去的把握时，便采取联袂合作的方式，与别人共同发展，通过分成来进行原始积累，等有了资本有了能力之后再复归原态，拉出去独干。

为了借人之力，他们非常重视结交关系。

犹太人常说：“先把个人关系搞定，再做生意。”

“只要有关系（人际关系），就没有关系了（问题）。”

因此生意场上的犹太人个个都是建立良好关系的能手，据说许多犹太人为了拉关系，在白天搞推销只是记住对方的长相，等下班后就想方设法跟踪，摸清对方住址，带上礼物再去找对方。

有位叫本捷克的犹太青年去人生地不熟的地区做生意不小心在上火车时踩着一位老者的脚，上车后恰又和老者坐了个尴尬的面对面。

两人和解后他觉得这老者一定有身份。

于是下车后非常热情地要邀请老人吃饭，又想法知道了他家的电话和住址，以后便经常带些小礼物去登门拜望。

他的生意由此得到了老者的热情帮助，越做越火，越做越大。

这便是典型的拉关系、借外力的例子。

在犹太人看来，没有外力当然也要自行发展，有了外力就能更好地发展。

外力内力合成一种亲和力，如此，生意如何不兴？商海中弄潮的犹太人不仅会拉人情关系，还会十分恰当地利用和限制既有的亲情关系。

用旧艺班街头开场子的著名套话，来体现犹太人出外闯世界的处世心态是再合适不过的。

这句套话就是我们耳熟能详的“在家靠父母，出门靠朋友”

。

别小看这句话的艺术含量，将朋友放至与家中父母并行的高度以博人好感，同时又是自己看重朋友关系的真实表达。

犹太人并不仅仅是嘴上说，实际上更注重于这么做。

如果你与犹太人有交往，就不难找到他们当中的一些人帮助某个弱势同乡的例子。

犹太人虽然也信奉交友之道在于“利”

，但他们乐于在朋友身上花费却是勿庸置疑的。

他们经常在节庆日设宴款待各路朋友，三教九流，什么人都有。

当然，这种花费既很大方，收益还会更多。