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第十四章 总结 犹太人的致富秘诀2（第1页）

第十四章总结：犹太人的致富秘诀（2）

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和气生财

与犹太商人打交道，你会发现他们总是呈现一副笑脸的，不管生意是否做成，甚至为合约而发生不同意见，他们总会以笑脸说出其否定的态度。

有时对方发脾气，双方不欢而散，犹太人还是会给对方说声再见。

要是第二天他再遇上你，他仿佛没有过不高兴那回事，仍以微笑脸孔问候你“早上好”

。

犹太人这种强忍和气态度，也许与该民族长期流散异乡和受尽迫害有关。

且不探索这种关系，但这种和气的仪表，在人际交往之间却是一种有效的溶合剂，很容易把对方吸引住。

在商务活动中，实践证明是一种促销手段。

为什么这样说呢？因为人是群体动物，人与人的关系是否和睦相处，对事业影响很大。

企业家制造出来的商品或服务，因得人喜爱乐用而赚钱发财；政治家开展政治工作，因得人而昌；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴奏和观众的奉场接受………，一切离不开人。

犹太人领会这一道理，把人与人的关系处理好；成为他们成功事业和发财致富的一种技巧。

犹太人认为，在一个人的一生中，每天都在做着推销的工作。

这种推销是指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地把握“推销自己”

。

定可以出人头地，获取奋斗目标的实现。

相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己”

，而不是本身能力问题。

所谓善于“推销自己”

，是指与人相处和谐的能力。

根据心理学家的研究，认为人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。

不管是欧洲人、美洲人、亚洲人、大洋洲或非洲人，只要是人类，都有这种愿望。

犹太人根据这种共同规律，在一切生活中，包括做生意的一切过程中，注意关切其周围的各种人，让他们看得出其关心着自己，容纳自己，从这个梯阶开始，通向成功的目标。

犹本人这种处世原则是有其根据的，人类都有其基本愿望，概括地说，有保持自尊、独立的愿望。

如要达到自己事业的成功或发财致富，就要尊重这些基本愿望。

犹太人总结过别人的经验：有人有一个很好的创意建议，他得意洋洋地向上司提出来，结果受到上司的冷淡反应；有人向同事直截了当地作过有益的规劝，结果对方反觉不悦，为什么会好事好心得不到好的结果呢？因为有自尊、独立愿望在支配着那上司和同事，你直截了当地对他讲，他会认为你有比别人高明想法，他（她）会感觉自尊受到伤害。

假若你的创意或好建议能改用别的和顺办法表达，那么对方的自尊感得到尊重，好的效果自然可以达到了。

犹太人本着这种和顺办法，运用了三条法则：第一条法则：把自己的创意或建议变成对方的，这亦称为钓鱼法。

即把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钓。

比如说，你想让对方接受你的意见，以“你这样想过吗？”

的说法，要比“我是这样想的”

更能打动对方，“试一试看看如何？”

的说法比“我们非这样做不可”

更能获得对方赞同。

这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，他的自尊得到接纳，那么你的创意或建议就容易被采纳。