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远离独行侠建立良好客户关系（第1页）

远离“独行侠”

，建立良好客户关系

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一个好汉三个帮，这是一个不需要独行侠的时代。

独自一人起早贪黑，却总是看着同事轻松的摘取桂冠。

差距在何方?问问那些推销冠军们吧，他们会微笑着告诉你，其实推销很简单，只不过他们：赢在“人缘”

。

“推销”

全部在于和消费者客户建立关系。

销售除了提供合格产品和信守承诺之外，还必须超越顾客的期待。

推销的最基本工作，就是监管和控制产品、服务是否信守了企业承诺。

推销员要确保在推销产品中立于不败之地，根本还是要解决轻于承诺，耽于信守的问题。

把客户的利益时时摆放于心间，实实在在的为客户着想。

但著名推销大师原一平则说过，与客户建立起亲密的联系并不是说到就能做到的事情。

众多推销行业的新手都会迷恋原一平的成功经历。

他疯狂的推销手段，更是令众多的推销员折服。

一次，原一平的一位朋友告诉他，他认识一家实力雄厚的建筑公司经理。

于是，原一平请他的朋友写了一封介绍信，他带着信去拜访那位年轻的经理。

谁知这位年轻的建筑经理并不买原一平的账，瞥了一眼原一平带来的信，说道：“你是想跟我要保险订单吗?我可没兴趣，还是请你回去吧。”

“山木先生，您还没看我的计划书呢”

?

"我一个月前刚刚在一家保险公司投保，你觉得我还有必要看你的计划书吗"?山木断然拒绝的态度并没有把原一平吓走，他鼓起勇气，大胆问道：“山木先生，我们都是年龄差不多的生意人，您能告诉我您为什么这样成功吗?”

原一平很有诚意的语调和发自内心的求知渴望，让这位年轻的经理不好意思再用一种冰冷的态度来回绝他。