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寻找客户的软肋（第1页）

寻找客户的软肋

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时代不断进步，大量信息的集体轰炸使客户有更多的选择，卖方也不断地推陈出新，竞争愈演愈烈。

在这样的时代，推销员还能一成不变的套用老招吗?该动脑筋，想办法提高效率了。

每一个客户都有软肋（弱点），找到客户的软肋，就找到了进攻的点，而且效果特别好。

可惜的是并没有多少推销员真正懂得如何运用，大多半途而废。

例如：最爱谈孩子、以妻子为傲、对外型颇有自信、以能力为傲等，不胜枚举。

老掉牙的阿谀奉承只会事半功倍。

只有让客户由衷地感叹共鸣，效果才大。

新时代的推销员必须具备逼真的“演技”

。

1.问题点

初次访问客户并不难，但是再次去拜访就不那么简单了。

为什么这么说呢?这并

不是说第一回访问很容易，而是说道一个从来没去过的公司访问或推销产品固然很伤脑筋，但是一旦进行再次拜访之后，则需要巧妙的技巧。

面对仅仅打过一次交道，见过一次面，相互不太熟悉的客户，怎样才能打破僵局取得拜访的成功呢?这就是再次访问的重点所在。

2.持久战

推销员想要在一、二次访谈中就能谈成生意，毕竟是不多的。

一般情况下，必须制定长期战略。

有两种情况可作为例外：一是用一次即没有下一次的产品；二是价格昂贵的对方公开招标选择的产品。

那么，推销员制定持久战略应该注意哪些问题呢?

只有能令对方欢喜的人才能成功，除此之外别无他法。

要想使得交易成功，其关键的一招就是要能使得对方喜欢你。

在你公司的产品品质价格及其它条件与别的公司差不多的情况下，只有你特别受到对方的喜欢它才会购买你的产品，不过要做到这一点并不容易。

和男女之间恋爱一样，客户对推销员有时会加以考验。

拜访一两次通常都不会达到目的，只有常来常往才会逐渐地对你产生兴趣，并进而信赖你、喜欢你，以至于佩服你。

不动脑筋只是随便地应对客户就是花上几年时间也不会取得效果，对方最多也只能呢个以平平淡淡的态度来应付你。