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步步紧逼之术（第2页）

“不贵。

像这种物美价廉的还真不多。

您到那边去看看，一件进口的名牌衬衫就要1000多块。

就连一条领带，也要300多。

其实用起来也就差不多。

这件才450元呢!”

“还是这么贵啊!”

“再便宜穿起来就没有这么气派了，现在稍微好一点的也就这个价格。”

“好吧，我买了。”

这个推销员就连用了“紧逼式成交法”

。

你说想要什么款式的，他就给你提供你说的那种，让你不得不买。

譬如一个推销员推销小轿车，碰到一位客户，这么对他说：“这部车，颜色搭配不怎么的，我喜欢那种黄红比例协调的”

“我为您找一辆黄红比例协调的，怎么样?”

“我没有足够的现金，分期付款行吗?，，

“如果您同意我们的分期付款条件，这件事由我来经办好了”

。

“唉呀，价格是不是太贵啦，我付不起那么多钱啊”

。

“您别急，我可以找我的老板谈一谈，看一看最低要多少钱才行，我一定会尽力帮您争取的”

。

一环套一环，步步为营，牢牢地掌握对方的话头。

运用这种战术时，一般成功的希望比较大。