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步步紧逼之术
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这种方法的技巧就是牢牢掌握客户所说过的话,以此来促使洽谈成功。
比如有一客户这么说:"我希望拥有一个风景优美的住处,有山有水。
而这里好像不具备这种条件。”
那么,你可马上接着他的话说:
“假如我推荐另外一处有山湖水色的地方,并且以相同的价格提供给您,您买不买?”
这是一种将就话的方式,这种谈话模式对推销有很大帮助。
就上正面一段话,客户是否真的想拥有一个山湖水色的地方姑且不管。
你抓住他所说的话而大作文章,给他提供一个符合他条件的地方。
这时,他事先说过的话就不好反悔了。
这样的情况在我们生活中也时常发生。
譬如我们上街去买衣服,走进一个服装店里挑选,其实这时你还无心购买,只不过是看看而已。
这时营业员就会上来对你说:
“您喜欢哪一件?”
“把那件拿给我看一看。”
“这衣服不错,挺合您身的,穿上会显得更潇洒。”
营业员拿过衣服会这样说。
“不过,这衣服的条纹我不怎么喜欢,我喜欢那种暗条纹的。”
“有啊,我们这里款式多着呢!您看,这是从广州XX服装公司进来的,价格也挺便宜的,和刚才那一件差不多,手工也不错。
怎么样?试一试吧!"
“嗯……啊,还不错,大概要多少钱?”
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