五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第五 用点耐心去经营你的人脉（第3页）

（3）建立和利用“朋友档案”

每个人一生中都会交很多朋友，这些朋友有的会成为你的至交，有的会持续交往，有的则会随着时间的流逝而中断交往，而且中断的占绝大多部分。

中断交往的朋友，很大程度上是因为双方之间没有感情和关系上的需求，此时虽然不能勉强对方继续和自己交往，但可以采用更有弹性的做法，不投缘的人也不用直接“拒绝往来”

，而应把他们统统归入你的“朋友档案”

。

美国前总统克林顿在回答《纽约时报》记者如何保持自己的政治关系网时说：“每天晚上我睡觉之前，会在一张卡片上列下我当天联系的每一个人，并注明联系的时间、地点以及一些与此相关的信息和细节，然后就把它存人我建立的关系网数据库中。

这些年来，朋友们帮了我不少。”

一个当总统的人都在建立“朋友档案”

，何况一般人呢？如果你没有建立过朋友档案，那么就请从今天开始吧，建立朋友档案可以采用以下的步骤：

首先，把你学生时代的同学资料整理出来，并做成记录。

毕业多年之后，你的同学分布于全国各地，从事不同的行业，如果需要时，相信他们会给你某种程度上的帮忙。

当然，要建立这样的同学关系，就需要时常参加一些同学聚会和校友会，并随时关注大家的动态。

其次，把周围的朋友资料整理出来，并对他们的专长进行相应的记录。

如果有人工作和住所变动时，就要在你的资料上修正，以防有需要时找不到人。

要掌握住这些变动的情形，就有赖于你平时和他们多联系。

另外，一些商业上应酬的伙伴也是不能忽略的，这些人算不上认识，只是交换名片随便聊两句而已。

但这类朋友更是各行各业各个阶层都有，不应该把他们的名片丢弃，而应该将其分门别类地保存起来，在随后的交往中你可以借助一些资料来达到深交的目的。

建立了个人档案，只是经营人际关系的基础，关键是如何利用“朋友档案”

来帮助自己。

在建立“朋友档案”

对，你应该把他们的生日、兴趣爱好等内容都收集进去，这样就能加深对他的了解，在与他交往，或者谈业务时，就能利用“朋友档案”

找到他感兴趣的话题，跟他淡他最钟爱的事物，当你这么做时，不仅会受到他们的欢迎，而且能使你的业务和朋友关系得到进一步的扩展。

生命是一个不断变动的过程，我们的人际关系也会随之变动。

建立自己的“朋友档案”

，并学会清理自己的人际网络，放弃不再使用的人和组织，就能把时间和精力放在让自己最乐于相处的人身上，这也就是让自己往更广大的事业空间去发展。