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现在就去做（第1页）

现在就去做

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现在，你准备好你的产品说明书了没有？你联系到你的客户了没有？不要总想着被拒绝的后果，勇敢地行动起来吧，朋友！

不积极行动起来，你就永远没有销售成功的可能；守株待兔，结果只有白等一场。

这是前人留给我们的教训！

不要总是想着若是失败了，我会怎样怎样；为什么不去想想，若是行动起来，就有一半机会可能获得成功！

小李想要自己创业，但是，小李一定要等到万事俱备以后才会去做。

毕业之后，小李进入海关工作。

他很喜欢这份工作，但五年之后，他对工作上的种种限制感到难以忍受。

固定呆板的上下班时间，微薄的薪水以及靠论资排辈升迁的人事制度（这使他升迁的机会很小），使他愈来愈不满意。

一天，他突然灵机一动，为什么不早一点跳出来，自己做礼品玩具的生意呢？这时他已经掌握了许多贸易商所应具备的专业知识，这是他长期在海关工作耳濡目染的结果。

他认识许多贸易商，他们对这一行中许多细节的了解不见得比他多。

但自从他想创业以来，又过了十年，直到今天他仍然规规矩矩地在海关上班。

为什么呢？因为他每次准备放手一搏时，总有一些意外事件使他停止。

例如，资金不够、经济不景气、孩子的出生、对海关工作的一时留恋、贸易条款的种种限制以及许许多多数不完的借口，这些都是他一直拖拖拉拉的理由。

其实是他自己把自己变成一个“被动的人”

，他想等所有的条件都十全十美后再动手。

由于实际情况与理想永远不能相符，所以此事也只好一直拖下去了。

小李的故事说明了什么呢——做任何事情，若是要等所有条件都具备以后才去做，就只能永远等待下去了。

刘先生是个了不起的销售员，他是白手起家的。

他时常说：“如果你一直是想做而不去做的话，就根本成就不了任何事。”

因为再好的构想也会有缺陷。

即使是很普通的计划，如果确实执行并且继续发展，也比半途而废的卓越计划要好；因为前者能够贯彻始终，后者却可能前功尽弃。

可能现在销售经理在聘用销售员时，都会想一想：“他会不会很快行动？”

“他会不会坚持到底把事情做完？”

“他能不能独当一面，自己设法解决困难？”

“他是不是有始无终，光说不做的那一种人？”

这些问题都有一个共同的目的，就是设法了解即将被聘用的人是不是“说做就做”

，是不是一个积极行动的人。

行动力是一个销售员最重要的特质。

当你细心分析时，你会发现人不管他是伟人还是平民百姓，都不过是两种人——积极行动的人和消极被动的人。

而且我们一般不难发现：积极行动的人都是不断做事的人。

他真的去做，直到完成为止。

他们最后往往是成功的人，虽然其中他们也经历过挫折与失败。