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现在就去做
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现在,你准备好你的产品说明书了没有?你联系到你的客户了没有?不要总想着被拒绝的后果,勇敢地行动起来吧,朋友!
不积极行动起来,你就永远没有销售成功的可能;守株待兔,结果只有白等一场。
这是前人留给我们的教训!
不要总是想着若是失败了,我会怎样怎样;为什么不去想想,若是行动起来,就有一半机会可能获得成功!
小李想要自己创业,但是,小李一定要等到万事俱备以后才会去做。
毕业之后,小李进入海关工作。
他很喜欢这份工作,但五年之后,他对工作上的种种限制感到难以忍受。
固定呆板的上下班时间,微薄的薪水以及靠论资排辈升迁的人事制度(这使他升迁的机会很小),使他愈来愈不满意。
一天,他突然灵机一动,为什么不早一点跳出来,自己做礼品玩具的生意呢?这时他已经掌握了许多贸易商所应具备的专业知识,这是他长期在海关工作耳濡目染的结果。
他认识许多贸易商,他们对这一行中许多细节的了解不见得比他多。
但自从他想创业以来,又过了十年,直到今天他仍然规规矩矩地在海关上班。
为什么呢?因为他每次准备放手一搏时,总有一些意外事件使他停止。
例如,资金不够、经济不景气、孩子的出生、对海关工作的一时留恋、贸易条款的种种限制以及许许多多数不完的借口,这些都是他一直拖拖拉拉的理由。
其实是他自己把自己变成一个“被动的人”
,他想等所有的条件都十全十美后再动手。
由于实际情况与理想永远不能相符,所以此事也只好一直拖下去了。
小李的故事说明了什么呢——做任何事情,若是要等所有条件都具备以后才去做,就只能永远等待下去了。
刘先生是个了不起的销售员,他是白手起家的。
他时常说:“如果你一直是想做而不去做的话,就根本成就不了任何事。”
因为再好的构想也会有缺陷。
即使是很普通的计划,如果确实执行并且继续发展,也比半途而废的卓越计划要好;因为前者能够贯彻始终,后者却可能前功尽弃。
可能现在销售经理在聘用销售员时,都会想一想:“他会不会很快行动?”
“他会不会坚持到底把事情做完?”
“他能不能独当一面,自己设法解决困难?”
“他是不是有始无终,光说不做的那一种人?”
这些问题都有一个共同的目的,就是设法了解即将被聘用的人是不是“说做就做”
,是不是一个积极行动的人。
行动力是一个销售员最重要的特质。
当你细心分析时,你会发现人不管他是伟人还是平民百姓,都不过是两种人——积极行动的人和消极被动的人。
而且我们一般不难发现:积极行动的人都是不断做事的人。
他真的去做,直到完成为止。
他们最后往往是成功的人,虽然其中他们也经历过挫折与失败。
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