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从推销中体悟经商要诀（第1页）

从推销中体悟经商要诀

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美国成功学第一代大师奥里森·马登说：“一个心存渴望的人看见的是成功的一面，而悲观失望的人看见的则是失败的一面；积极向上的人觉得生活中总是阳光普照，而失望沮丧的人见到的只是阴影和暴风雨。”

推销员必须要有推销实践经验，才能更充分地施展自己智慧，正如美国成人教育专家戴尔·卡耐基说过：“你想知道自己是否具备经商素质，你最好去当一当推销员。”

确实，推销极富挑战性。

毫不夸张地说，当今世界上杰出的商人企业家，十有八九从事过推销工作，并绝大多数取得过骄人的成绩，华人首富李嘉诚自然也在此列。

李嘉诚，1928年7月29日出生于广东省潮州市的一个书香世家。

12岁时，因潮州沦陷，为躲避战乱，随父母逃到香港。

到香港不久，父亲因劳累过度，且又染上肺病，无钱医治，不久便去世。

为了养家糊口，身为长子的李嘉诚，不得不辍学回家，开始了打工生涯。

这一年李嘉诚14岁。

父亲的去世，家庭生活的贫困，使李嘉诚深深感到钱的重要，发誓要做一个有钱的人。

辍学后，李嘉诚先是在舅父的钟表公司当跑堂，两年后经人介绍进入当时尚属新兴产业的塑胶厂担任推销员。

那时李嘉诚在五金厂主要是负责镀锌铁桶的推销。

当时，这一行当推销的对象都集中于卖日杂货的店铺。

17岁的李嘉诚一入行就感到千军万马过独木桥的竞争十分激烈。

于是，他避实击虚，采取直销的方法进攻。

他首先分析，酒楼旅店是“吃货”

大户，他就集中精力对这些堡垒攻坚。

当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多。

一来直销价格可比酒楼旅店到市场去买要便宜，二来送货上门节省了客户的时间和精力。

因此，李嘉诚这一招轻而易举地获得了成功。

李嘉诚曾经打入一家旅店，一次就销出一百多只铁桶，销售业绩十分惊人。

此外，李嘉诚对家庭散户又做了研究。

他发现，当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶。

于是，他就把目标瞄准中下层居民区。

但即便是中下层居民区，一户家庭通常也只使用一两只铁桶，潜力远非酒楼旅店可比。

然而，家庭散户又有一个酒楼旅店不能比拟的优势，那就是集腋成裘的庞大数量。

如何占领这个分散而又不可忽视的庞大市场？李嘉诚一时一筹莫展，他苦苦思索。

一日，李嘉诚看见几个老太太围坐在居民区的楼下摘菜聊天，突觉茅塞顿开，随即心生一计。

于是，李嘉诚专找老太太卖桶。

李嘉诚心里这样盘算，只要卖动了一只，就等于卖掉了一批。

因为老太太都不上班，闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然就成了他的义务推销员。

李嘉诚这一招果然又大获成功。

李嘉诚开辟了酒楼旅馆的直销路线后，其他推销员也如法炮制。

但有一件事，又一次显示了李嘉诚棋高一着的商业资质。