五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

找准人际交往的切入点（第3页）

（2）激励法满足人的成就心理。

人们都希望尽量做好自己喜爱的工作并取得今人称道的成就，这种成就心理如果能得到别人的激励，就必定能引起他的感激心理和报偿心理，

（3）求教法满足人的自炫心理。

人们对于自己具备的技能、学识都有一种引以为荣的心理，如果想同这些人结识相交，那采取求教法是最有效的切入。

（4）欣赏法满足人的自信心理。

一个人往往对自己所崇信的对象或采取的做法坚信不移，有时宁愿相信自己一向认定的事实，也不愿意接受来自他人的纠正。

他所喜欢的东西如果能够得到你的欣赏，你便能得到他的认可。

（5）降岁法满足人的年轻心理、

人们都希望在别人面前表现得更年轻，更具有青春的活力。

如果交际从满足人的年轻心理切入，很快便能营造出温馨和谐的交际氛围，为成功交际开启一扇方便之门。

人们熟知的周总理用“公岁”

（仿公斤、公里）来介绍外宾夫人的年龄就是具有代表性的一例。

（6）投合法满足人的共趣心理。

生活中我们常常听到这样的话：谁与谁说不到一块去，一见面就顶牛；谁与谁很投缘，恨不得能穿一条裤子。

说不到一块去就是没有共同的兴趣和爱好，很投缘就是情趣相投。

人们一般都喜欢和那些与自己有“共同语言”

的人交往，而情趣相左的人交往则往往不大容易成功。

那么，如果你希望交际成功，就可以从寻找共同情趣切入。

（7）问候法满足人的尊敬心理。

社会交往中，获得尊重既是一个人名誉地位的显示，也表明了他的德操、品行、学识、才华得到了认可。

无论是年长者还是年轻者，位尊者与位卑者都期望别人尊重自己。

因此，那些懂得尊重别人的人，人们对他产生好感就是情理之中的事了？而主动问候就是最便捷、最简单地表达一个人的敬意的交际行为。

从问候切入交际活动，十有八九会有一个圆满的结果。

（8）退让法满足人的好胜心理。

一个客户欠了迪特毛料公司150美元。

一天，这位顾客愤怒地冲进迪特先生办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈子也不再买迪特公司的东西。

待那人说了将近二十分钟，迪特才接着说：“我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个忙。

既然你不能再向我们买毛料，我就向你推荐一些其他的毛科公司，我们会把你的欠账一笔勾销的。”

最后，这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单。

他的儿子出世后，他给起名叫迪特，后来他一直是迪特公司的朋友和顾客。

迪特的成功，就在于他明智地做出退让，很好地满足了对方的好胜心理。