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目标市场的选择（第2页）

目标市场营销是指企业首先要区别出主要的细分市场，然后从中确定出一个或几个作为目标市场，最好根据目标市场的特点制定产品计划和营销计划。

百事可乐当年之所以能从可口可乐公司几乎垄断的饮料市场夺取近半的市场份额，主要得益于他紧紧抓住了美国“新生代”

这一可口可乐没有意识到的市场区域，成为“新一代的可口可乐”

。

选定较小的市场区域可以集中企业有限资源做成专业化，避开强大竞争对手。

但有人会问，这岂不是像“要将所有的鸡蛋放在一个篮子里”

一样的危险？是的，然而，要清楚的一点是，大多数的小公司一开始并无多少真正的“鸡蛋”

可放。

何况，一个鸡蛋一个篮子，鸡蛋要是太多了，也是照顾不过来的。

增加一个市场面，是需要很多资源的。

确定自己一定的市场区域，在其上面做足、做好，就可以成为专业化的能手。

如美国的强生公司，尽管是一个大型企业，但多年来却只集中于婴儿用品市场。

该企业对婴儿成长过程中各种需求的研究，具有相当的权威。

（5）实际操作

①企业自我分析。

对企业自身资源的分析，可采用列表的方式予以明确（如表3-1）。

表3-1自我审查表

①产品类别是什么？

②经营该种类产品的主要限制是什么？程度如何？

③资金

④人才

⑤技术

⑥设备

⑦市场

②从消费者角度对产品进行考察。

在清醒认识自己能力有限的同时，也不要陷入自我怀疑、自我否定的心理状态。

不要抛弃敢于挑战市场强权的勇气。

否则，公司将步人手足无措、不思进取、小本经营的模式，难以成长壮大。

③竞争状况的检查（如表3-2）。

表3-2竞争检验表

①产品的相似性强吗？

②消费者群一致吗？

③销售的地区一样吗？

④正在打价格战吗？

④转变观念是极为重要的。

许多公司往往习惯于首先从自己出发，说自己的产品比别人的好，这本是人之常情。

但是，我们不妨再考虑一个问题：“别人的产品和自己的产品是卖给同一类消费者的吗？”

如果答案是肯定的，就意味着您要与“别人”