五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

风险投资者对需求者的考量（第2页）

的时候往往遇到了严重的危机，尽管建立了正确的市场，并找到它所需要的财务结构及财务制度，但企业无法继续正常成长。

产生上述情况的原因总是如出一辙——缺乏科学高效的最高管理阶层。

如果企业的一两位创始人深信，他们必须包办所有业务，那么几个月或几年后，必定会产生管理危机。

事业成长过于快速，一两人已无法应付这种局面，企业需要的是一个管理团队。

如果公司此时还未组成一个管理团队，企业就无药可救了。

（3）可带来高回报的产品或服务

风险投资者非常重视产品或服务在未来是否有非常广阔的市场前景，能否带来丰厚的利润，因此特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通信技术领域。

如果企业家能有一项受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险投资公司更大的兴趣。

这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品、服务更可以使企业很容易地进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。

因此，这些企业常常可以筹集到足够的资金以渡过难关。

（4）其他的一些因素

①区域因素。

一般的风险投资公司有一定的投资区域。

这里的区域有两个含义：一个是技术区域，风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资；另一个是地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区，这主要是为了便于沟通和控制。

一般来说，投资人自己并不参与所投资企业的实际管理工作，他们更像一个指导者，不断地为企业提供战略指导和经营建议。

②公司规模。

大多数风险投资者更偏爱小公司，这首先是因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化；其次，小公司的规模小，需要的资金量也小，风险投资公司所冒风险也就有限。

从另一个方面讲，小公司的规模小，其发展的余地也更大，因而同样的投资额可以获得更多的收益。

此外，通过创建一个公司而不是仅仅做一次投资交易，可以帮助某些风险投资家实现他们的理想。

雅虎公司最大的股东是SOFTBANK基金，包括新浪和网易，SOFTBANK在我国已经投资了10家互联网公司的电信公司。

SOFTBANK是怎样判断所投资的科技公司的价值呢？SOFTBANK中华基金管理有限公司驻北京代表处一负责人透露了下列几点：

第一，公司定位，就是将来从哪儿取得收入。

公司所定位的目标市场的发展前景是最关键的。

一个10亿元规模的市场，100%都被你拿到也只是10亿。

一个1000亿的市场，你只占到10%就是100亿。

SOFTBANK倾向于选择起步早的公司。

因为它们作为市场先行者已经建立了不错的品牌，拥有了不错的资源。

第二，公司的核心业务是否突出。

业务越分散的公司投资风险就越大。

第三，公司的伸展性如何。

定位过窄的公司市场前景也必然有限。

首先是突出主业，有了资源和品牌之后再扩展到其他领域。

雅虎就是这样，最初只是一个搜索引擎，做好了之后逐渐扩展到财经、新闻等领域。

第四，管理团队和创建人。

一个好的商业计划和商业模式固然必不可少，但这些东西是需要不断调整的。

如果公司的创建人和管理团队有经验、有远见，商业计划和商业模式就会越调越好。