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技术创新要找准切入点（第3页）

高新技术开发充满激烈的竞争，今天的一枝独秀转眼就会变成明日黄花。

为了抢占技术制高点，各国、各地区、各部门不知投入了多少人力、物力、财力从事开发，不知有多少课题组从事相同课题的研究。

因此，对企业来说，在确定开发项目之前，一定要充分了解国内外同行的研究状况，避免重复研究。

2．切入点选择方案

像任何决策一样，企业高新技术开发的切入点选择，应建立在多方案比较的基础上，以减少失败，保证决策的科学性、合理性和可行性。

根据高新技术的开发程序，相应地，逻辑上存在着三种切人点选择方案。

（l）初始切入方案

初始切入指企业参与了研究开发程序的全过程。

这种选择方案不属于严格意义上的切入。

初始切入难度大、风险大、耗费多、时间长，对企业的技术、经济支撑能力有很高要求。

开发项目新颖是初始切入选择的必备条件。

这是因为研究开发程序一启动，企业就要源源不断地投入，这种投入只有到程序结束（正式投产）才有意义。

如果项目缺乏新颖性，其成果可能会引起知识产权纷争，或因重复研究而在抢占优先权的竞争中败北。

保证项目新颖性的简便办法是查阅专业杂志和专利检索。

专业杂志一般查近5年内的即可，杂志种类尽量多一些。

专利检索分为计算机检索和手工检索，中国专利局有可供计算机检索的三大系统（即WPI、CPRS和CIPIS）和可供手工检索的2000多万件专利文献。

企业在论证选择方案时，应充分利用这些专利信息。

初始切入在研究开发的全过程和所有选择方案中，风险最大，但可能获得的利益也最大。

开发项目一旦成功，企业将垄断所有技术专利，使企业在市场竞争中具有得天独厚的新产品优势；另外，企业的知识产权也是一笔财富，企业可通过卖专利、技术入股等方式获得利润。

因此，大中型企业只要条件具备，完全可以选择初始切入方案，占领高新技术发展的制高点。

需要指出的是，小公司由于技术、经济支撑能力较弱，从加快开发进程、减少风险、减少投资的角度看，不宜选择初始切入方案。

（2）中间切入方案

中间切入指企业从原理构思或方案设计阶段进入高新技术开发程序。

和初始切入相比，中间切入的开发项目论证已在企业之外完成；或因项目的价值显而易见，不需要论证，如开发抗癌新药、高效太阳能电池、新型器件等。

初始切入面临的风险之一，就是项目技术开发成功，并不意味着项目能产生经济效益。

因为技术上开发成功只能说明企业开发了新产品，但新产品是否能占领市场，还是一个未知数。

中间切人就没有这种风险，因为新产品的经济效益在开发之前已被间接证实（如专利产品），或用不着证实（如尖端国防产品），或有保障（如政府部门的委托开发产品）。

和初始切入一样，中间切人要完成研究开发的所有技术攻关任务，也要求企业具备很强的技术支撑能力。

如果是从原理构思阶段进入开发程序，相应的技术难度大，对于没有若干思想活跃、创新意识强的技术人才的企业来说，这种切入选择不宜采用，因为风险太大；若是绕过技术原理构思这一难关，从方案设计阶段进入开发程序，相应的投资及难度有所降低，这种切入选择要求企业也要有一批技术骨干，能根据已有的技术原理拟定具体的开发方案。

对大中型企业来说，中间切入是一种较理想的研究开发选择。

企业可以通过合法途径获得技术构思或专利，直接进行新产品的开发，这样就大大缩短了研究开发时间，投资也会相应减少。