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技术创新要找准切入点（第4页）

同时，企业还能充分吸收他人的长处．并在此基础上有所创新。

中间切人成功的事例比比皆是。

其中，最典型的是战后的日本企业通过大量购买西方国家的专利技术切人研究开发程序，在很短的时间内赶上了西方竞争对手。

中间切人选择和技术市场、人才（特别是创新意识强的技术人才）竞争紧密联系，企业家决策时，应多听取有关专家的意见，制定出相关的配套措施。

（3）终端切入方案

终端切入指企业从生产性试制阶段进入高新技术开发程序。

和前两种切入选择相比，终端切入面临的技术难度较小，因为重大的技术问题已在前面的研究开发阶段得到解决。

终端切入是一种快捷、简便的新产品开发选择，对企业来说，就是将已有的样品、样机、生产线、自动控制系统等进行小批量生产，为将来大规模投产作准备。

严格地讲，终端切入已涉及到企业生产程序边缘，是科学技术转化为生产力的最后一个阶段。

终端切入主要面临两个风险：一是生产、营销的不确定性。

即大规模生产的各种条件是否具备，如原材料、能源、生产场地等，新产品能否顺利进入市场，被广大用户承认。

二是在激烈的竞争中不易保证企业长期具有技术领先、产品新颖的优势。

由于企业没有经历从项目选择、原理构思和方案设计的研究开发阶段，不可能垄断在这些阶段产生的所有技术成果。

这就意味着，选择终端切人的企业虽然掌握某项目的关键技术，但其他企业也可能掌握这项关键技术。

因此，这就要求企业以最快的速度将最佳性能的产品推向市场，抢占制高点，以便在激烈的竞争中获得主动。

对大型开发项目，采用终端切人方案要解决好一个问题，即企业如何在短期内筹措巨额资金用于生产性试制，如进口自动化生产线、兴建厂房等。

初始切入和中间切入尽管也可能耗资巨大，但资金投入是分期、分批进行的，投资过程也许持续3~5年或更长，而终端切入的巨额投资是一次性的，因此易受国家金融政策的影响。

对这一点应给予特别重视。

前些年，盛行一种“反求工程”

理论，主张企业通过对各种同类产品的剖析，然后综合它们的优点，在此基础上开发出更新换代产品。

从研究开发程序的角度看，这是一种终端切入。

因为，这里面没有产生新的技术成果。

换言之，技术创新过程在产品研制阶段已经完成。

每一种“同类产品”

可以理解成终端切入中样品的组成要素。

企业的任务就是先将样品要素“技术组装”

成样品，就像将自行车零部件组装成自行车一样，然后进行生产性试制。

“反求工程”

不失为一种切实可行的终端切人选择。

终端切入是一种见效快的新产品开发战略，适合所有企业，特别是那些缺乏开发经验、技术力量相对较弱的小公司。