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小公司进入国际市场的方法（第1页）

小公司进入国际市场的方法

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任何企业要进入国外市场，只有三种选择：一是出口，二是国外生产，三是加盟与授权。

在三大主干道下，又有许多具体的方式。

出口又分间接出口和直接出口。

间接出口是指企业在国内生产产品后，卖给国内中间商，再由他们分销给国外用户；直接出口指企业在国内生产产品，直接卖给国外中间商和最终用户。

间接出口的主要方式有寻找贸易公司和出口管理公司等；直接出口的主要方式包括寻找国外经销商、国外代理人、国外最终用户和在海外建立市场推广分公司。

国外生产的主要方式有合同生产、许可证贸易、装配、合资、独资等。

加盟与授权指加盟连锁店经营与授权其他企业合理利用自己的智慧财产。

具体要采用何种方式进入国外市场，要依据企业的实际情况而定。

例如采用国外生产的方式可以充分利用国外的人、财、物等资源；可以避开关税、配额等贸易壁垒；可以靠近市场，掌握更多市场信息；可以更直接学习国际市场推广经验；可以更好地控制市场通路；可以节约运输成本，提高价格竞争力。

尽管优势很多，但它又需要巨额投资，对管理人员要求很高，风险大，灵活性差。

如今在国外投资生产的企业有长虹、海尔、TCL等中国知名企业品牌，小公司在国外生产这一方式上是走不通的。

所以在选择切合企业实际的方式进入国外市场时，要考虑以下因素：

①可能性。

即企业是否具备获得这一方式的能力。

②获利性。

分析这一方式可能获得的销售额和成本。

③需要的投资。

进入国外市场方式越直接，所需投资越多。

④人员要求。

进入国外市场方式越直接，就越需要更多的业务熟练的国际市场推广人才。

⑤风险。

进入国外市场方式越直接，风险越大。

可以采用有中间机构的进入方式，这些中间机构可为你分担风险。

⑥对产品市场通路的控制。

控制需求成本。

不同的进入方式对市场通路的控制要求截然不同，所需成本也不一样。

⑦灵活性。

进入国外市场越间接，其灵活性就越大。

如果在国外直接建厂生产，要再改变方式就不容易。

通过对以上因素的综合分析，结合小公司的实际情况，我们认为，小公司可以采用间接出口、加盟与授权两种方式进入国外市场。

1．间接出口