五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

小公司进入国际市场的方法（第2页）

前面我们说到，间接出口包括寻找出口管理公司和贸易公司等具体方式，当企业因故不能采用加盟和授权方式进入国际市场时，可通过出口管理公司和贸易公司这两种方式进入国际市场，这时候，出口管理公司和贸易公司就充当了客户的角色。

小公司势单力薄，借助出口管理公司和贸易公司的资金和技术进入国外市场是明智之举。

（1）出口管理公司

出口管理公司是国内专业从事国际市场产品的代理商或经销商。

理想的出口管理公司必须具有市场专才，有良好的沟通能力和特殊的海外关系，但其规模一般不大。

出口管理公司可能会在国际市场中担任两种不同的角色。

首先它担任产品代理商的角色，这时它的任务是负责国外市场推广策略和建立海外关系，收费方式则从销售额中抽成当做酬金，销量越大，赚得越多。

因此，这类公司大量吸引客户以赚取利润。

由于客户过多，常会出现服务不周的现象，有时候，他们会放弃酬金微薄的客户，去经营高销量的产品。

其次，出口管理公司还担任经销商的角色，这时它的责任是购买你的产品，然后将其转销国外。

这时你的企业会减轻很多负担，但相对而言，它却分掉你不少利润，并使你失去在国际市场锻炼的机会。

如何付费给出口管理公司是很多人关心的问题。

当出口管理公司担任产品代理商角色时，你从销售量中抽取提成给它作酬金。

在销售之前，产品在海外的展示费用、市场人员的调查费用、打通各种关节的公关费用、宣传资料及其翻译的费用、广告的费用等等一批开支，你可以全部承担，也可以与出口管理公司分担，这取决于你和出口管理公司的谈判。

另一种付费方式是企业以折扣价格将产品卖给出口管理公司，不再付任何的额外费用。

在谈判时如果出口贸易公司抛出经销费用很低的口头承诺，这可能意味着它不会有实际行动去推广你的产品。

很多企业都会利用出口管理公司的服务去试探自己的产品在国际市场上的潜力，市场反应良好，企业会直接承担出口任务，这会引起出口管理公司的不满。

市场资讯是出口管理公司的看家法宝，也是企业渴望拥有的市场指南，双方对市场资讯的拥有权也会常有争议。

因此，将与出口管理公司的合作放在长远的位置上来衡量，在签约时对相关内容作出说明，对双方都有利。

（2）贸易公司

贸易公司种类繁多。

全盘性的贸易公司代理一般日用品，处理_切与贸易相关的事务；区域性贸易公司只代理在当地有市场潜力的产品；以产品为主的贸易公司只专注代理几项产品。

贸易公司的服务弹性很大，它可以担任代理商、经销商的双重角色，也可以提供通路价格、运输服务和其他有关市场方面的资讯。

不管是选择出口管理公司还是贸易公司，选择间接出口的方式有自己的优点，比如，生产企业可以利用中间商在国外的市场通路和经验把产品迅速推向国外市场；生产企业可以减轻资金压力，化解部分风险；生产企业不必增设机构和人员办理出口业务。

间接出口的灵活性很大，合同期满后企业可以更换其他方式进入国外市场。

因此，间接出口是小公司值得一试的方式。

2．加盟与授权加盟与授权是需要成本最少的进入国际市场的方式。

意大利、美国、日本、德国、法国等地的企业，很多都不依靠出口或投资，而是授权其他国家的公司利用他们的知识财产和商标进入国际市场赚取利润。

（1）连锁加盟

提到连锁加盟，很多人认为那只是大企业独霸的蛋糕，小公司根本无力问津。

其实，小公司只要找到市场，也可以开展连锁加盟业务进入国外市场。

仅在1990年，美国就有350家企业在国际市场上设立了31000家加盟店，其中的大企业与小公司的相近。

小公司在设立连锁店时要注意几个问题：