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疯狂炒作的陷阱（第1页）

疯狂炒作的陷阱

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“炒作”

这个行为通过娱乐界的发扬光大后，一度被许多企业奉为圭臬。

尝到“炒作”

甜头的企业可谓不少，尝到“炒作”

之苦的企业更深知单纯追求轰动效应的害处。

实际上善用“炒作”

，追求轰动效应，是小公司经营行为的一个特征。

从以往的“酒香不怕巷子深”

，完全不懂或不屑利用广告等手段树立企业形象和品牌形象，到太阳神首次启用CI策略大获成功，大部分企业都已意识到并行动起来，用市场营销观念宣传企业，宣传企业的产品，这无疑是观念上和经营手段上的一次质的飞跃。

然而“炒作”

仅仅是手段，不是目的。

许多小公司却本末倒置，把追求轰动效应当成了最终目的。

沈阳飞龙、山东秦池、三株公司等几家知名企业，从他们的兴衰经历中可以发现一个共同的轨迹，即成也“炒作”

败也“炒作”

。

秦池是一个县属小厂，年产白酒万吨左右。

1995年企业斥巨资夺得中央电视台1996年黄金时段广告“标王”

，一鸣惊人使秦池酒的销售额直线上升。

1996年销售收入达9.6亿元，利税2.2亿元，分别为上年的5倍和6倍，为1992年的42倍和56倍。

由于尝到了甜头，1996年底，秦池人又以3.2亿元巨资再夺1997年中央电视台黄金时段广告“标王”

，结果1998年后，各项经济指标大幅下滑，产品大量积压，企业出现严重亏损。

该厂厂长总结教训时说：“广告不是唯一的竞争手段，要在风云变幻的市场上长盛不衰，归根结底要靠产品质量、售后服务、价格、营销等多种因素。

广告称王不等于市场称王，广告明星不等于市场明星。”

广告、市场、效益能否成为聚敛财富的三部曲？一夜之间筑起的空中楼阁能否经得起市场的考验？认为只要敢花钱就会有收获，当企业热衷于靠特殊手段而一夜成名的时候，有没有认真思考这些问题？有没有考虑“轰动”

之后，企业还需做些什么？如果产品取得市场靠的是宣传，而非性能质量，如果企业所造的“名”

与它的“实”