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推销员的甄选（第1页）

推销员的甄选

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推销员的选择对许多企业来说是件相当重要的事。

企业在选择推销员时，不妨有意识地从几个方面衡量一下，看被选择的对象是否具有这些素质，诸如丰富的推销经验、相当高的教育程度，以及出色的智力等。

智力对推销工作来说是取得成功的必备条件，但又不必要求过高，如果推销员是一个智力高超的人，他就不会安心做推销工作了，很可能中途辞职而去。

在选择推销员时，还要注意几个方面。

首先，被选择的对象要安心推销工作，能够吃苦耐劳，以保持这一职位员工的稳定性，不然，如果经常更换推销员，永远由新手来做推销工作，对企业就会造成极大损失；其次，员工应具有很强的事业心，把办好企业作为自己奋斗目标，为了达到这一目标而甘愿吃苦，即便从每天清晨8点出门登门拜访第一个顾主，一直跑到晚上10点，他也会毫无怨言；再次，员工还要具备对企业忠诚的素质，他应该是一个忠诚老实的人，而且他要凭着这种对企业忠诚的态度去感动他的推销对象；最后，员工还要善于辞令，措词很准确。

推销员选择好了以后，就要抓紧对他们进行培训。

通过培训使他们克服一些自身缺陷，如过分体贴同情顾客，说话办事缺乏弹性，不乐意做推销工作等。

由此可见，选择推销员时，务必要深入分析，了解公司到底需要哪种类型的员工来担任，并观察哪些人拥有推销员所需的特点和条件。