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细5 如何砍价更有效（第2页）

企业供应商的上游供应商价格下降，企业供应商提供给你的产品或服务自然应该相应下调。

这就需要采购人员注意搜集信息，信息的及时有效是保证这一方法顺利实施的前提。

特备提醒

企业在使用“以双赢加以**”

这个方法时，是要冒一定风险的，所以一定要把握以下两点：

·根据企业的自身购买能力和生产能力全面衡量，做到量力而行，绝不能将供应商的库存积压转嫁给自己，造成资金的流通不畅。

·做好价格分析，准确把握市场动向，以确保自己获得的价格在一定时期内可以保持最低，这样就可以尽量避免原材料价格大幅下降的悲剧出现。

五、霸权式自定价

所谓霸权式自定价就是企业单方面向供应商宣布：你的企业在一定的时间（至少是半年到一年）内，不接受供应商原材料产品或服务的任何方式的价格提升。

这样一来，很可能会在供应商中造成很大的波动，甚至会有供应商因此而停止向你供货，但一定不可放松，肯定会有供应商宁愿削减利润来抓住你这个客户。

如果供应商犹豫不决，就让采购人员告诉他们：如果不能决定，我们就只好找新的合作伙伴了。

如果企业“停止涨价”

这个方法很成功，那么下一步可以试着向供应商要求降价了，当然降的比例一定要在严格的调查分析后决定，否则断了供应商的财路，也等于断了自己企业的财路。

特备提醒

使用“霸权式自定价法”

时一定要注意以下几点，否则可能会让企业陷于被动：

·使用这个方法时，一定要在企业处于稳步发展壮大，对原材料产品或服务的需求量逐渐增大的时期；

·公函的措辞要坚决，自信，霸气十足，不给供应商任何回旋的余地；

·公函一定要企业的高层或者权威人士亲自发出。