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细17 如何降低自营销渠道成本（第2页）

这项成本最直观的反应就是库存周转率的快慢。

而库存周转率的快慢直接影响着渠道是否可以得到高效的运用，影响着是否在低投入、高产出的状态下正常运行，影响着资金流周转的快慢。

所以，物流成本过大，对企业有着很大的影响。

6．营销费用过高，却收益不大

有些企业盲目追求轰动效应，采取铺天盖地的广告策略企图为企业赢得高知名度，进而赢得消费者的耳熟能详，以为这样就可以赢得市场占有率。

可是事实证明，广告是营销费用支出中所占比重最大的一项，但它所取得的收益却未必与支出成正比。

所以，只有采用正确的，适合企业的营销策略，才能使成本得到降低，使利润得到提升。

7．商业欺诈损失

有人形容在商场的打拼过程就是斗智斗勇的过程，商场里有商机，同样也存在陷阱。

重要的是能不能识破陷阱，避而远之，抓住商机，一举成功。

商场里的欺诈损失不可小视，有些企业为了在短期内得到较高的市场占有率，而忽视对商家的资信调查及商誉警觉。

这样就给一些不法商家创造了可乘之机，从而给企业造成了成本的流失。

要使自营渠道从内在因素始终都维持在一个安全、高效益的层面上，就要对自营渠道中的规模成本、人员成本、管理成本、时间成本、物流成本、营销费用成本、商业欺诈所造成的成本损失进行监控与调整。

也就是说要建立一套可行的自营渠道的监控系统，以便及时发现成本的浪费和管理不当，从而使自营渠道始终维持在一个最高效益以及投入产出最合理的良性局面。

针对易浪费成本的几个方面，我们分别来阐述监控法。

二、规模成本监控

规模成本主要来自两个方面：

·销售机构的设置；

·行销人员及行销管理人员的配置。

对这两个具体成本的监控主要有三个办法：

（1）对个人所创造的销售产值，在企业内部进行前后纵向的比较，在企业外部相对竞争对手进行左右横向的比较，如结果为大就说明规模成本有问题；

（2）渠道自营在规模上的投入成本相对产出的前后纵向比较，对外部竞争对手的左右横向对比，同样如果结果为大就说明规模成本有问题；

（3）结合市场容量的大小，自己目前所占有的市场份额的多少，来进行具体衡量自己该不该适宜采用或者说继续适宜采用某种规模。

一旦发现上述三种情况，就要立即对成本进行有效控制。

三、人员成本监控

行销及行销管理人员主要负责的工作有如下几项：

·渠道拓展；

·客户维护；

·公共关系；

·货物配送；

·回收账款等。

要监控人员成本及防范人员成本带来的风险，首先就要清楚地掌握区域市场的网络情况，就要清楚每一个行销及行销管理人员的最大和最低能量，然后再进行因需而定的人员适当配置和使用；其次，要建立健全员工激励、监管及内部竞争机制，最充分地发挥人员效能，规范人员行为，防范损公济私的情况发生。

营销人员的费用控制可以从以下几项开始。

1．制定合理的费用计划

合理的费用计划应使营销人员不会因为出差或是在本地区工作的差别而遭受损失或受益。

合理的费用计划应该是易于管理和经济实用的，能够防止在管理层和销售队伍之间出现误解。

合理的费用计划不能阻碍销售职责的履行。