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细23 如何将薪酬与业绩挂钩（第1页）

细节23如何将薪酬与业绩挂钩

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员工的薪酬绝对是企业在人力资源成本中的主要开支，而员工薪酬与业绩又是较难平衡的。

如果薪酬给的高，员工没做出业绩，那么企业自然浪费了成本；如果薪酬给的低，员工就会失去积极性，使工作效率下降。

那么如何把薪酬与业绩挂钩，既使企业正常降低成本，又能使员工感到满足从而为企业尽心尽力地工作呢？

一、科学地设定员工薪酬

任何一个企业，想要运转良好，都要认真地对待员工薪酬的设定工作。

如果企业管理者一味专注于利润，专注于降低人力资源的成本，专注于压榨员工的薪水，却又要求员工为你努力工作，是很不现实的问题，他也绝对不会成为一流的企业家。

如果企业在支付工人薪酬能够大方一些，那么员工将感到他们在与企业共享创造高利润所带来的效益。

就会自然而然地培养起员工主人翁的意识，就会自然而然地提高他们的工作效率。

我们在这里讲科学地设定员工的薪酬，并不是教你怎样剥削雇员，而是讲如何提高效率。

当然，这并不是说工作效率与员工薪酬之间就不需要平衡。

如果企业的大方是针对任何人的，而且与员工的工作表现与绩效无关，那么，你的企业文化、整个组织系统，甚至连最后的利润基线都会成为“肥皂泡”

。

所以，在员工薪酬的设定上要考虑以下三点：

（1）在企业中对企业利润基线有直接影响的员工和小组，他们的平均工资要大大高于同行业其他企业中的相似位置的员工。

你必须尽你所能维持这些员工的干劲和热情。

（2）对其他的雇员，你也应该给的比其他企业多一些，但用不着高太多。

（3）在员工之间有意拉大工资差，使他们知道工资的差别是和对利润基线的贡献连在一起的。

以上几点基本措施并不是意味着员工的工资可以随意改变，更不是可以讨价还价的。

将高工资付给那些值得的人，如果某些人真的很重要，也只能选择其中个别的人享受高薪资，因为重要是一回事，不可取代是另一回事。

如果企业文化的各个细节都着眼于以下几点，那么相信，你的薪酬制度将能够得到员工的理解和支持：

·企业只相信利润和效益，坚决反对浪费；

·企业提倡努力工作，但不是加班加点；

·企业提倡公正，只要你创造了利润就能得到回报；

·企业提倡降低成本，但如果你做得好，收入也一定会很高。

员工所得到的薪酬既是其过去工作努力的肯定和补偿，也是他们未来努力工作得到报酬的预期，激励其在未来也能努力工作j在员工心目中，薪酬不仅仅是自己的劳动所得，它在一定程度上代表着员工自身的价值、代表企业对员工工作的认同，甚至还代表了员工个人能力、品行和发展前景。

所以，薪酬激励不单单是金钱激励，同时也隐含着成就激励、地位激励等，因此，薪酬激励能够从多角度激发员工强烈的工作欲望，是员工全身心投入工作的主要动力。

科学地设定员工的薪酬，有利于激发员工的积极性、提高员工的工作效率以及降低员工薪酬成本。

二、薪酬设定的原则

薪酬制度可以是企业发展的内动力，也可以成为企业人力资源成本的漏洞所在。

那么怎样设定薪酬，设定薪酬时应遵循哪些原则，才能使薪酬制度适合企业的发展，并且为企业最大限度地降低人力资源成本呢？