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细23 如何将薪酬与业绩挂钩（第2页）

一般来讲，薪酬的设定要遵循以下原则：

1．公平性原则

公平性原则主要表现以下几方面：

（1）从外部分析是公平的，也就是说与同地区、同行业、同规模、同职务的酬金基本持平；

（2）内部比较也是公平的，也就是说在同一企业中不同职务的员工所获薪酬与各自对企业做出的贡献成正比；

（3）对每个人来说也是公平的，也就是说企业的薪酬制度有明确一致的原则，并有统一的可以说明的规范；薪酬制度要有民主性和透明性；公司要为员工创造均等的机会，公平竞争的条件，并能引导员工把注意力从结果均等转到机会均等上来。

2．竞争性原则

受人才市场的供求关系影响，确定一个合理的价值，要达到选择优秀人才的目的，薪酬要有竞争性。

要特别关注与竞争对手的工资水平的比较。

3．激励性原则

在企业内部，各级不同职务之间的薪酬水平应当有一定的距离，这样可以不断地激励员工掌握新知识，提高业务能力，创造更高的业绩。

因为当员工因业务突出，职务提升以后，薪酬也会达到一个新的水平。

薪酬具有激励性就可以促使员工积极向上，不断地提高，从而使企业的人力资源得到最大限度的利用。

4．经济性原则

任何一个企业中的人力资源成本在总成本中占着相当大的比例：制造业一般为20%~40%；服务业一般为70%~80%。

这就要求企业在制定薪酬制度时要在能满足以上三个原则的同时，尽量降低企业成本。

特别提醒

制订承诺计划是一个互动的过程，一般会从下面三个方面来考察员工工作的情况：

·结果。

达成目标是最重要的。

不管过程多艰辛，员工在个人业务承诺计划里制订的计划必需首先完成。

·执行。

对执行这一过程进行有效的监控是非常必要的，员工的综合素质在这一过程中得到最淋漓尽致的表现。

·团队精神。

一项工作会需要很多部门来合作完成，没有团队精神，只顾自己埋头工作的员工，是不符合企业需要的。

5．合法性原则

企业薪酬制度要符合国家现行的法律、法规以及劳动法的规定，同时也要符合所在城市有关部门的基本生活保障的水准，同时还有税法对个人所得进行调控，这就是说薪酬必须把握一个合适的“度”

，既要符合国家有关法律法规，又要降低企业成本，还要保障员工的利益。

6．开放性原则薪酬体系一方面是一个动态的体系，另一方面是与资本市场对接的体系，企业内在的报酬可以通过资本市场加以放大。

特别提醒

制定薪酬制度可以考虑的小方法：

·双向沟通。

为员工开辟双向沟通的渠道，使下情及时上传，上情及时下达，如不定期与高层面谈、员工意见调查等。

·申诉。