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全城笑脸进商铺（第3页）

的，如旧时商店的商品卖价，通常都有事先约定好的商品最低底价，俗称“暗码”

，然后再针对不同的顾客，采取不同的报价和议价策略。

对于来店闲逛、只问不买者，一般都报以平价。

特意来店购买某种商品的顾客，则要视其身份和地位报价，通常是先报以较高价格，以便议价后在较有利的价格基础上成交。

对于长年主顾或熟悉行情的顾客，为招揽生意，卖者一般只报平价，对方也无需还价。

在对顾客的商品介绍上，一般是先出示低档货，报以低价，然后再出示高档货，报以高价，以便在顾客的心目中形成价格对比，显示其按质论价和价格公道。

有经验的店家，在议价成交中，还讲究所谓“三捆三放”

，既不能让利太多，又不可吓跑了顾客，在几次议价中才能成交。

不过，天津的大商号一般不会在价格上有很大的“晃”

，多数采取“买一赠一”

、“加放一尺”

等促销手段给顾客优惠。

行业里面禁忌多卖药不说请再来。

在经营中，各行业有各行业的禁忌特点，如旧时卖财神码的不能说“卖”

要说“送”

，买的人也不能说“买”

，要说“请”

（可是你要是不给钱，他既不会送给你，你也请不来）。

旧时卖药的和卖丧葬用品行业的买卖家，忌对客人说“请再来”

或“欢迎再来”

之类的话，就是怕因此会引起顾客误会，认为是“咒”

人生病或家里死人。

同样买棺材是为死的人作“寿材”

的，所以不可以用价钱贵贱来衡量，故而买主也不能在买“寿材”

时进行讨价还价。

经验优先亲戚免谈　商号拒绝三位“爷”

有时一个商店开业，里面的管理人员除了亲戚还是亲戚，这在过去的天津商界中可不多见。

由国庆说，过去的商号用人时，要找“穿过木头裙子（站过柜台）”

的，也就是业务熟、懂规矩的职员。

而买卖家不招三爷：姑爷、少爷、舅爷，免得长支短欠，因亲缘关系恃宠扰乱店规。

这种种民俗心态，实际构成不成文的习俗。

按照中国传统礼教的观念，民间是很看不起商人斤斤计较的职业习惯的，其实这种斤斤计较精打细算，也正是经商者必备的经商素质和特点。

经商的精打细算，首先表现在了解行情上，知道什么时候生意好做，什么时候生意不好做。

正如俗谚说的：耍正月，玩二月，君子无钱过六月，年年有个烂九月，赚钱要靠十二月。

这是因为一、二月一般商家生意较淡，故可玩耍，六月则正是农忙人们手头较紧，买卖也不易成交，九月新谷熟，粮谷、鲜货大量上市，不易脱手，因而容易烂在手里，十二月则是每年的销售旺季。