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§2诚信企业最高境界的生财之道（第3页）

李嘉诚在公司磨蹭了一天，购买了一批塑胶花，说要拿回香港试销。

经过在国外一段时间的学习和考察，回国后的李嘉诚要求设计师顺应国际消费者的喜好，设计新的款式。

结果，长江厂的塑胶花畅销香港、东南亚。

很快，香港冒出几家塑胶花生产厂。

李嘉诚集资招股，租赁厂房，添置设备。

l957年底，长江塑胶厂扩展为长江工业有限公司。

世界上最大的消费市场在欧美，李嘉诚渴望把产品打入欧美市场。

一家洋行提出包销长江公司的塑胶花，李嘉诚拒绝了。

因为他知道一旦接受了洋行的包销条件，就被洋行控制了。

境外的批发商渴望绕过洋行，直接和香港厂家做生意。

李嘉诚立即与外商直接会谈，签订合同。

由于资金有限，阻碍了生产规模的扩大。

银行不会向他提供大笔贷款。

一位欧洲的批发商来到长江公司看样品，他说：“你的塑胶花，处于世界先进水平，价格不足欧洲产品的一半。

李先生，我知道你的资金有问题，我们先做生意，条件是你必须有大公司或者个人担保。”

第二天，李嘉诚没有找到担保人，只好来到欧洲批发商住的酒店。

李嘉诚拿出9款样品，放在对方面前。

批发商看了10分钟，对那串紫红色葡萄爱不释手。

批发商看到李嘉诚的双眼熬得通红，了解到他用了不到一天时间设计出9款新样品，那位批发商说：“李先生，我们可以谈生意了。”

李嘉诚说：“承蒙您对本公司样品的厚爱，但我实在找不到厂商为我担保．很抱歉。

请相信我的能力，我真诚地希望我们能建立伙伴关系。

我会尽最大的努力扩大生产规模，而且保证会是香港最优惠的。”

李嘉诚的诚恳执著，深深打动了批发商，他说道：“李先生，我来香港就是为了寻找可靠的合作伙伴，我绝不会损人利己。

你的真诚和信用就是最好的担保。”

于是，双方签了第一批购销合同，根据协议，批发商提前付款。

之后，长江公司的塑胶花抢占了欧洲市场。

l958年，长江公司的营业额为1000多万港元，李嘉诚拥有了“塑胶花大王”

的称号。

诺贝尔经济学奖获得者肯尼斯·阿罗曾说：“没有任何东西比信任更具有重大的实用价值，信任是社会系统的重要润滑剂。

它非常有成效，它为人们省去了许多麻烦，因为大家都无需去猜测他人的话的可信度。

不幸的是，这不是一件可以轻易买到的商品。”

作为一个企业的管理者，必须把好诚信这道关。

因为诚信才是企业最高境界的生财之道。