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§6想发展请拿诚信说话（第3页）

但事情并非如包玉刚所想的那么顺利，因为首先那些白皮肤的顾主们对华人并不信任，认为华人的船队船只陈旧，管理水平差，运载风险较大。

他们信任的是像希腊船王奥纳西斯那样的人。

再者说，包玉刚当时不过是航运界的新面孔，还未打出品牌来，也没有令人折服的业绩。

因此，包玉刚面临重重困难。

但包玉刚并不甘心，他相信只要努力没有办不成的事。

他当时考虑到，要使人租自己的船，必须首先使人相信自己，这是信誉问题，因此，他大做宣传，并且许下诺言：包氏船队有能力按期保质保量地按客户的要求将货物运到指定地点，如果失言误时，包氏船队将甘受几倍的罚款。

也许是功夫不负有心人，包玉刚以其诚恳的态度终于打动了美国ESS0公司的一位业务员，包玉刚终于把手头的4艘小型油轮租给了ESS0公司。

“第一次战斗必须得打赢，打出成绩来，才能赢得顾主们的信任，那么往后的生意也就好做了。”

为了能首战告捷，包玉刚亲自出马，往返于大洋两岸。

他的小型油轮比起大油轮来有缺点亦有优点。

缺点就是不能一次到位，优点是有大油轮难以企及的速度，认识到这一点，包玉刚更有信心了，他统筹兼顾，严密组织，直接调度人员，不允许出现一小点儿错误。

4艘小油轮终于提前完成了航运业务。

无论是运输速度，装卸质量，还是安全等都不比大船队逊色。

包玉刚最终凭借自己的勇气与谋略实现了自己的诺言，也为其在商界的良好信誉的建立打下了基础。

诚信是现代市场经济的生命，是企业从事生产经营活动的一个必备要素，是一种无形资产，是“资本价值中的核心成本”

。

一个成功的企业，卖给顾客的不仅是商品本身，往往还隐含着商品背后的文化。

在现代文明社会的市场经济中，失信会使自己、企业付出高昂的代价，失信会使企业倒闭，失信等于自弃。

无数事实证明，以诚信去创办企业、聚集财富，企业就会越办越好，财源也就会越开拓越广阔。

相反，丧失诚信的企业必然是茫茫商海中的过眼云烟，最终将导致财源枯竭。

古人有，“人无而信，不知其可也，大车无轮，小车无轨，其何以行之哉！”

的论述说的是人失去诚信等于大车无辕，小车无轴，车子也就走不动了。

古今中外，大凡成功的企业家无不是诚信当头。

近代红顶商人胡雪岩以其诚信，感动了商界，成就了“胡庆余堂”

百年老店。

当代著名企业家冯根生也强调“做生意先做人”

，他用传统的诚信美德作笔，将一篇“饮和食德”

的文章写得入木三分，成为一名具有诚信风范的企业家。

这一切的一切都告诉我们，企业要想发展，就一定要坚守“诚信为本”

的理念，只有这样才能做大做强，才能创造更多的经济效益和社会效益。