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§第9讲 汤姆霍普金斯 立即行动（第1页）

§第9讲汤姆·霍普金斯：立即行动

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观点直读

汤姆·霍普金斯：我每次遇到挫折时，只有一个信念，那就是立即行动、坚持到底。

成功者绝不会放弃，放弃者绝不会成功。

乔·吉拉德：每天就你的工作制订计划并尽力实现。

这可能是个陈旧、老套的口号。

但我认为这个口号对我们仍具有很大的价值。

汤姆·霍普金斯常说的一句话是：“当我站在客户的门前时，我就会这样对自己说：‘立即行动！

免得犹豫不决，消磨了我的斗志和信心。

’”

正是靠着不断地自我激励，不断地让自己摒弃犹豫和懒惰，他才抓住了机会，一步步迈向了成功。

案例链接

当汤姆·霍普金斯的事业达到辉煌的时候，有人曾经这样问他：“你成功的秘诀是什么？”

汤姆·霍普金斯回答说：“我坚信自己是狮子，而不是羔羊。

我的大脑里从来没有放弃、办不到、行不通、不可能、没希望这些字眼儿。

坚持就有成功的可能。

我知道每一次推销失败，都将增加我下一次成功的概率；每一次对方皱眉，都是他下一次微笑的征兆；每一次客户拒绝，都会让我离成交更进一步；每一次的不顺利，都将为明天的幸运带来希望。

“立即行动！

立即行动！

立即行动！

我要一遍一遍地重复这句话，直到它成为我的习惯和本能。”

汤姆·霍普金斯早上一睁开眼睛就会对自己说这句话：“马上行动！

免得‘再多睡一会儿嘛’占据我的脑海。”

当他出门推销时，他就会立刻开口说这句话：“马上行动！

免得‘客户会拒绝你’占据我的思想。”

当他站在客户的门口，他也会立刻在心中默念这句话：“马上行动！

免得犹豫不决，消磨了我的斗志和信心。”

功夫不负有心人，汤姆·霍普金斯在27岁那年跨进了美国千万富翁的行列。