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§第76讲 雷蒙A 施莱辛斯基 让客户帮助你去销售（第2页）

甘道夫用一句“我需要您的帮助”

的确找到了很多新客户。

乔·吉拉德的“猎犬计划”

乔·吉拉德是把这种方式运用到极致的销售大师。

他把这种方式叫作“猎犬计划”

。

他的许多生意都是由“猎犬”

（那些曾经到他那里买东西的客户）帮助才成功的。

每当生意成交后，乔·吉拉德总是把一沓名片和“猎犬计划”

的说明书交给客户。

说明书告诉客户，如果他们介绍别人来买车，成交每辆车之后，他们每个人会获得25美元的酬劳。

几天之后，吉拉德还会寄给客户一张感谢卡和一沓名片，之后他每年都会寄给该客户一封附有“猎犬计划”

的信，提醒客户他的承诺依然有效。

如果乔·吉拉德发现客户是一位领导者，他会更加努力地促成交易并设法让其成为“猎犬”

。

例如，一家工厂的工会主席要从乔·吉拉德这儿买车，他就会给对方最低价。

客户在他这儿得到了实惠，为了表示感激，往往就会介绍更多的人来买他的车。

当然，客户的权威和影响力起了很大的作用。

实施“猎犬计划”

的关键是守信用。

吉拉德做事的原则是：一定要付给客户25美元，而且宁可错付给50个人，也不漏掉一个该付的人。

“猎犬计划”

使他获得了很大的收益。

1976年，“猎犬计划”

带给了吉拉德150笔生意。

吉拉德只向“猎犬”

支付了1400的美元费用，却收获了75000美元的佣金。

让客户主动为你介绍新客户，凭的是什么？凭的就是你的执着和对客户的真诚，凭的是你一切为客户着想的态度，只有让客户感动，他们才会心甘情愿地为你推销产品。

换句话说，要想获得更多的客户，就要先被已有客户或生意介绍人认可，这样才能树立口碑，成为他人推崇的对象，让客户或“猎犬”

成为你的宣传员。