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§戒律二 世间处处讲人情没有关系定不行（第1页）

§戒律二世间处处讲人情，没有关系定不行

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胡雪岩善于借势，尤其是“人势”

，他把各种复杂的人际关系处理得妥妥帖帖，于是，便被人“抬着”

进入了富商大贾之列。

妥善经营人情关系，结交友谊广进财源

曾听人说，交情是笔存款，“存”

的根本目的就是为了“提”

，此话一点不假。

商人做生意讲究的是投资，人际交往中的“拉关系”

亦是一种投资，这就如同在银行中存款一样，只不过积攒的是人情，提取的是它的增值效益，从而让自己的“资本”

越做越大。

胡雪岩是个精明的生意人，他交朋友当然不仅仅是“气味相投”

那么简单，知可用又能为己用——这正是胡雪岩手段的高明之处。

在社会上行走，不仅仅要会做事，更重要的是要会做人，若是做人能做得恰到好处，那么成功亦不远矣。

所以，为了使自己的事业能够多一些助力、少一些障碍，我们有必要抓住一切机会去做人情，而且要把人情做足，把人情做聪明，能做到这一点，便等于为自己的成功打下了坚实的基础，这显然是一种收益率最高的投资。

打个比方，我们之中很多人都有一本或数本的银行存折，如果你年初存5000元，到了年底，你会发现，存折上不止是5000元，还有利息！

其实人际关系也是如此。

你需要得到什么样的人际关系，就需要什么方面的付出。

胡雪岩原本只是杭州的一名小商人，但他非常善于经营，又很会做人，通晓人情，懂得“惠出实及”

的道理，所以他常常给周围人一些小恩小惠。

然而，这样的小打小闹逐渐不能令他满足了，他开始琢磨怎样成就一番大事业。

胡雪岩心想，在中国，一贯都是重农抑商，单靠纯粹的经商是不太可能出人头地的。

像秦朝大商人吕不韦，就另辟蹊径，从商改为从政，不也名利双收了吗？所以，胡雪岩最后决定，他也要走这条路子。

当时，正好杭州有个小官员，名叫王有龄。

胡雪岩与他素有来往，随着交往加深，两人发现他们有共同的目的，只是殊途同归。

于是王有龄就对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱。”

胡雪岩听了就说：“这个好办，我愿意倾家**产来帮助你。”

王有龄听了大喜，说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”

就这样，胡雪岩筹措了几千两银子，送给王有龄，让王有龄上京求官。

王有龄去了京城后，胡雪岩仍然重操旧业，别人都嘲笑胡雪岩，认为他的银子是有去无回了，但他对别人的讥笑却丝毫没有放在心上。

几年以后，有一天，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访了胡雪岩，问胡雪岩有什么要求，于是胡雪岩对他说：“我祝您官运亨通，但我并没有什么要求。”

王有龄是个讲义气的人，他想报答当初赠银之恩，于是便命令军需官到胡雪岩的店中购物。

胡雪岩的生意自然是越来越好，也越做越大，他与王有龄的关系也比以前更密切。