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§用人不疑疑人不用（第1页）

§用人不疑，疑人不用

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孙子说：“将能而君不御者胜。”

意为：若将军能独立指挥战争，而君主又不横加干涉，军队获胜的概率就会很大。

他认为“君之所以患于军者三”

：一、该进不进、该退不退；阻碍军队行动；二、不熟军中事务却横加干涉，会使士兵困惑；三、对军队机制及灵活的权谋知之甚少，却干预军对的指挥，会使士兵质疑。

试想，三军将士又困又疑，又怎能奋勇杀敌？这无疑是君主在自毁长城。

所以说，一个国家如果要打仗，君主应该选拔一个军事方面的专家，然后将军务全权交由他处理，最好不要横加干预，应给予统兵者最大的权力。

引申到现代管理之中，我们将其称之为“用人不疑、疑人不用”

。

很明显，当下属在做一件事情的时候，如果得不到上级的信任，他就会觉得工作已经没有任何意义，工作中就没有了积极性，更不会尽心尽力地去完成本职工作了。

用人而不予以相应的信任，处处猜忌，予以控制，很难想象被任用的人还会不会心情愉快地工作，还会不会有很高的积极性去完成工作。

当他感觉到上级的不信任之后，我们也很难苛求他会对领导者很忠诚，会尽心尽力地办事。

因此，要使人发挥积极作用，使员工积极努力地工作，就必须对他充分信任，做到用人不疑、疑人不用。

身为管理者，就要始终遵循用人不疑的原则，不听信闲言，多进行交流和沟通，鼓励下属放手去解决问题，完成任务。

【案情陈列】

刘秀打天下之初，颍川的冯异就投奔到他的部下，被封为主簿。

跟随刘秀两年后，刘秀见冯异确有大将之才，就分出一部分军队让他带领。

此后，冯异屡次为刘秀立下汗马功劳，威势益震。

这时，有奸人在刘秀面前挑拨离间，诬陷冯异到处收买人心，排除异己，有意称王。

刘秀听到这种言论，却都付之一笑，心中自有明断，并且写信给冯异说：“将军你对国家和我来说，从道义上讲是君臣，从恩情上讲却如同父子，你根本不用介意奸人的谗言。”

为了表示诚意，刘秀把冯异的妻子都送到咸阳，还给了他更多的封赏与权力。

冯异直到去世，都尽忠王事，而且从来不自居其功。

【妙语新悟】

故事中刘秀十分懂得用人之道，并不相信其他人对冯异的谗言，同时也没有忘记要多与冯异沟通，以消除误解。

他提醒冯异要多加注意，当然，他提醒的方式是将进谗言人的原话直接传给他听。

这样，一方面显得刘秀对冯异确实是信赖有加，另一方面又使冯异能有所警醒，不致真的步入歧途。

管理者与下属都生活在尘世中间，世俗之众对人皆免不了说长道短，管理者任用的人自然是被议论的对象。

他们出于忌妒心理或出于自身利害，散布流言飞语，甚至无中生有，恶意中伤。

这时管理者就应头脑清醒、明辨是非，不为俗议和谗言所左右而轻易生疑。

日本松下的一位总裁曾说：“用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。

这样才能让下属全力以赴。”